A Copa do Mundo é um dos eventos mais fortes do calendário comercial. Ela movimenta emoção, torcida, encontros entre amigos, compras por impulso, decoração, moda, alimentação, tecnologia e muitos produtos que fazem parte da experiência de assistir aos jogos.

Em 2026, essa oportunidade tende a ser ainda maior. A Copa do Mundo será realizada entre 11 de junho e 19 de julho de 2026, em Estados Unidos, México e Canadá, com 48 seleções e 104 partidas, a maior edição da história do torneio até agora. Isso significa mais jogos, mais dias de evento, mais conteúdo circulando nas redes sociais e mais momentos de consumo ligados ao futebol.

Para o lojista, a grande pergunta é: quais produtos vender na Copa do Mundo 2026 para aproveitar esse aumento de interesse?

A resposta vai muito além de camisetas do Brasil. Claro, produtos temáticos são fortes, mas a Copa também movimenta segmentos como casa e decoração, alimentos, bebidas, eletrônicos, moda, acessórios, papelaria, personalizados, pet, beleza, brinquedos e até itens para empresas.

E o melhor: lojas virtuais que se preparam antes conseguem sair na frente. Isso porque o consumidor começa a pesquisar, comparar e comprar com antecedência, principalmente quando precisa receber o produto antes dos jogos.

Por que sua loja deve se preparar para a Copa antes da estreia?

Um erro comum é esperar a Copa começar para criar campanha. No e-commerce, isso pode custar vendas.

O Google precisa de tempo para indexar conteúdos, categorias e páginas. O tráfego pago precisa de testes. Os banners precisam ser produzidos. O estoque precisa estar organizado. A logística precisa ser revisada. E o cliente precisa encontrar sua loja antes de comprar do concorrente.

Além disso, o e-commerce brasileiro segue em crescimento. Segundo a previsão da ABComm, o faturamento do comércio eletrônico no Brasil deve chegar a cerca de R$ 259 bilhões em 2026. Já a NIQ Ebit apontou que o e-commerce brasileiro faturou R$ 160,3 bilhões apenas no primeiro semestre de 2024, com crescimento de 18,7% no período.

Ou seja, o consumidor brasileiro já compra online, já compara preços, já busca praticidade e já está acostumado a aproveitar datas sazonais no digital. A Copa entra exatamente nesse comportamento: um evento com alta emoção, prazo definido e grande apelo visual.

Gráfico 1: crescimento previsto do e-commerce brasileiro

Dados de previsão da ABComm para vendas online no Brasil:

Esse gráfico mostra que a Copa de 2026 acontece em um cenário de e-commerce mais maduro, com consumidores mais habituados a comprar online e lojistas com mais oportunidades de vender por meio de loja virtual, marketplaces, redes sociais e campanhas integradas.

O comportamento de compra na Copa: o que os dados mostram?

Embora cada edição da Copa tenha suas particularidades, os dados de edições anteriores ajudam a entender o comportamento do consumidor.

Na Copa de 2022, uma pesquisa citada pela 1WorldSync apontou que 86% dos brasileiros pretendiam acompanhar a Copa e, entre eles, 66% planejavam comprar algum produto ou contratar algum serviço antes do evento.

Outro levantamento, feito com mais de 5 mil consumidores e divulgado pela Exame, mostrou que cerca de 20% dos entrevistados tinham intenção de compra focada no período da competição. Entre os produtos mais desejados, apareceram itens temáticos com 48%, alimentos com 23%, eletrônicos com 20% e acessórios com 7%.

Também em 2022, a Nubimetrics apontou que as camisas de futebol registraram aumento de quase 87% nas vendas no Mercado Livre no período analisado antes da Copa. Já a CNDL destacou que, na OLX, os produtos relacionados ao Mundial mais buscados e vendidos incluíam bonés, figurinhas, bandeiras do Brasil, álbum, camisa do Brasil e bola de futebol.

Esses números mostram algo importante: a Copa gera compras tanto emocionais quanto funcionais. O consumidor compra porque quer torcer, decorar, reunir pessoas, presentear, registrar o momento e viver a experiência do evento.

Gráfico 2: produtos mais desejados na Copa, segundo comportamento de 2022

Com base no levantamento divulgado pela Exame:

Esse gráfico é excelente para mostrar ao lojista que a Copa não é uma oportunidade apenas para lojas esportivas. Ela também abre espaço para mercados como casa, festa, alimentação, tecnologia, moda, beleza e presentes.

Quais produtos vender na Copa do Mundo 2026?

A seguir, veja as principais categorias de produtos com potencial para vender mais durante a Copa do Mundo 2026.

1. Camisas, camisetas e roupas temáticas

Essa é uma das categorias mais óbvias, mas também uma das mais fortes.

Durante a Copa, o consumidor quer vestir a torcida. Isso inclui camisa do Brasil, camisetas verde e amarelas, cropped, regatas, vestidos, moda infantil, pijamas temáticos, moletons, bonés e looks personalizados.

Lojas de moda feminina, masculina, infantil, fitness e personalizada podem aproveitar muito essa categoria.

2. Bandeiras, itens decorativos e acessórios para torcida

Os itens decorativos costumam ter alta procura porque muitas pessoas querem transformar a casa, a empresa, a escola ou o comércio em um ambiente de torcida.

Alguns produtos interessantes:

• Bandeiras do Brasil.
• Bandeirinhas decorativas.
• Balões verde e amarelos.
• Painéis para festa.
• Toalhas de mesa temáticas.
• Copos personalizados.
• Almofadas.
• Adesivos.
• Faixas.
• Chapéus.
• Óculos divertidos.
• Cornetas e apitos.

Esse tipo de produto costuma funcionar muito bem em kits, principalmente porque o cliente quer praticidade. Em vez de comprar item por item, ele pode adquirir um “Kit Torcida Completo”.

3. Produtos para festa e churrasco

No Brasil, jogo da seleção combina com reunião. E reunião combina com comida, bebida, churrasco e mesa posta.

Por isso, produtos para festa são uma grande oportunidade:

Kits churrasco.

• Tábuas de carne.
• Copos e canecas.
• Coolers.
• Baldes de gelo.
• Petisqueiras.
• Pratos descartáveis temáticos.
• Guardanapos.
• Itens para mesa posta.
• Aventais personalizados.
• Espetos e grelhas.
• Caixas térmicas.

Essa categoria pode ser explorada por lojas de utilidades domésticas, casa e decoração, presentes, personalizados e até supermercados online.

4. Alimentos, snacks e bebidas

A Copa também movimenta alimentos e bebidas. Mesmo lojas que não trabalham com perecíveis podem vender produtos relacionados ao momento, como kits de petiscos, doces personalizados, cestas, combos e produtos de conveniência.

A categoria de alimentos apareceu com 23% de participação na intenção de compra no levantamento citado pela Exame sobre a Copa de 2022, o que reforça a força desse segmento em períodos de jogos.

5. Eletrônicos e acessórios tecnológicos

A Copa também incentiva o consumidor a melhorar a experiência de assistir aos jogos.

O levantamento divulgado pela Exame indicou que eletrônicos representavam 20% dos produtos desejados por consumidores interessados em compras ligadas à Copa de 2022.

Para 2026, essa categoria pode ser ainda mais estratégica, já que muitos consumidores querem assistir aos jogos em casa com qualidade, reunir amigos ou criar conteúdo para redes sociais durante o evento.

6. Produtos personalizados

Personalização combina muito com Copa. O consumidor gosta de produtos únicos, com nome, frase, número, bandeira, caricatura ou identidade da torcida.

Esse segmento é excelente porque permite trabalhar com ticket médio maior e campanhas para empresas. Muitas marcas podem comprar brindes personalizados para colaboradores, clientes ou ações internas durante os jogos.

7. Produtos infantis

A Copa é um evento familiar. Muitos pais querem incluir as crianças na torcida, seja com roupinhas, brinquedos, acessórios ou decoração.

Lojas infantis podem criar campanhas emocionais, como “primeira Copa do bebê” ou “torcida em família”.

8. Beleza, maquiagem e acessórios femininos

A Copa também gera demanda para maquiagem, esmaltes, glitter, acessórios de cabelo e produtos de beleza com cores da bandeira.

Esse segmento funciona muito bem para redes sociais, principalmente Reels, TikTok e Shorts. Tutoriais como “make para assistir ao jogo” ou “look completo para torcer pelo Brasil” podem gerar tráfego e vendas.

9. Artigos esportivos e bolas de futebol

Artigos esportivos continuam sendo uma das categorias mais conectadas ao evento.

Além da torcida, a Copa aumenta o interesse pelo esporte em si. Crianças querem jogar mais bola, adultos entram no clima e escolas ou escolinhas podem fazer ações temáticas.

10. Produtos para empresas, escritórios e eventos corporativos

Muitas empresas fazem ações internas durante a Copa: decoração do escritório, bolões, brindes, kits para colaboradores, happy hour e transmissões dos jogos.

Esse é um público interessante porque pode comprar em maior volume. A loja virtual pode criar uma categoria específica chamada “Copa para empresas” e oferecer condições especiais para pedidos maiores.

Estratégias de vendas para a Copa do Mundo 2026

Agora que já vimos os produtos, é hora de pensar em como vender.

1. Crie kits para aumentar o ticket médio

Kits são uma das melhores estratégias para datas sazonais. Eles facilitam a escolha do cliente e aumentam o valor do carrinho.

Em vez de vender uma bandeira de R$ 19,90, você pode vender um kit com bandeira, copos, adesivos e decoração por R$ 79,90. Isso aumenta o ticket médio e melhora a percepção de valor.

2. Trabalhe campanhas por fase da Copa

A Copa tem fases claras, e sua loja pode acompanhar esse calendário.

Antes da Copa:
Campanha de preparação, pré-venda, lançamento de coleção e compra antecipada.

Fase de grupos:
Ofertas para os jogos do Brasil, produtos de pronta entrega e kits rápidos.

Mata-mata:
Urgência, emoção e campanhas com frases como “rumo ao hexa” ou “continue torcendo com estilo”.

Final:
Produtos comemorativos, brindes, liquidações e campanhas de última chance.

A vantagem é que cada fase permite renovar banners, e-mails, posts e ofertas sem parecer repetitivo.

3. Use o calendário dos jogos para vender com urgência

A Copa tem data e hora. Isso é perfeito para gatilhos de urgência.

Quando a campanha conversa com o calendário, o consumidor entende que precisa agir logo.

4. Prepare sua loja virtual visualmente

Durante a Copa, o visual da loja faz muita diferença. Uma loja com banners temáticos, categorias organizadas e comunicação clara transmite profissionalismo e desperta desejo.

Aqui na DevRocket, esse é justamente um dos pontos mais importantes: criar uma loja virtual com visual estratégico, que valoriza o produto, melhora a navegação e ajuda o cliente a comprar com mais confiança.

5. Invista em SEO antes do pico de buscas

Para vender na Copa, sua loja precisa ser encontrada.

Também vale criar páginas de categoria com textos otimizados. Por exemplo: “Produtos para Copa do Mundo”, “Decoração para Copa”, “Camisetas para torcer pelo Brasil” e “Kits para assistir aos jogos”.

Quanto antes essas páginas forem publicadas, maiores as chances de ranquear no Google.

6. Use redes sociais para gerar desejo

A Copa é altamente visual. Por isso, Reels, TikTok, Shorts, Stories e Pinterest podem ser grandes aliados.

Além de preparar a loja virtual, é essencial ter uma estratégia forte nas redes sociais para transformar produtos em desejo, e é exatamente nesse ponto que a SM Club pode ajudar. Com atuação em tráfego pago e social media com estratégia, a agência trabalha para que a marca vá além de apenas “estar online”, focando em campanhas que geram interesse, conexão e resultados. Para a Copa do Mundo 2026, isso significa criar conteúdos criativos, Reels, Stories, anúncios e campanhas sazonais capazes de apresentar os produtos no contexto certo: o look para torcer, a decoração para assistir aos jogos, o kit para reunir os amigos ou o presente perfeito para quem ama futebol. Assim, a loja consegue impactar mais pessoas, despertar desejo antes mesmo da compra e direcionar o público para a loja virtual com uma comunicação mais atrativa e estratégica.

O segredo é mostrar o produto em uso, não apenas o produto parado. O cliente precisa imaginar a cena: a casa decorada, a família reunida, o look pronto, a mesa montada e a emoção do jogo.

7. Faça campanhas de e-mail e WhatsApp

E-mail marketing e WhatsApp podem vender muito bem nesse período, principalmente se a base já conhece a loja.

No WhatsApp, aposte em mensagens curtas, com imagem atrativa, link direto para categoria e chamada de urgência.

8. Revise estoque e logística

Não adianta ter campanha se o produto esgota rápido ou não chega a tempo.

A entrega é uma das maiores preocupações do cliente nesse período. Se ele compra para usar em um jogo, precisa confiar que vai receber a tempo.

Gráfico 3: potencial de categorias para vender na Copa 2026

Este gráfico pode ser usado no blog como uma sugestão visual baseada na combinação de dados de intenção de compra de 2022, comportamento sazonal e potencial comercial para 2026.

Como a DevRocket pode ajudar sua loja a vender mais na Copa

A Copa do Mundo é uma data de alto impacto visual. Por isso, sua loja precisa estar bonita, rápida, organizada e pronta para converter.

A DevRocket pode ajudar lojistas que querem preparar sua loja virtual para esse período com um visual mais profissional, banners estratégicos, organização de vitrine e recursos que melhoram a experiência do cliente.

Uma loja preparada para a Copa não vende apenas produtos. Ela vende o clima da torcida, a emoção do jogo, a praticidade de comprar online e a confiança de receber tudo no prazo.

Se sua loja está na Tray, Bagy ou em outra plataforma atendida pela DevRocket, esse é o momento ideal para planejar a campanha, atualizar o visual e criar uma experiência de compra muito mais atrativa.

Vender na Copa exige estratégia, não sorte

A Copa do Mundo 2026 será uma grande oportunidade para o e-commerce. Com 48 seleções, 104 jogos e mais de um mês de evento, o torneio deve gerar conversas, buscas, compras e campanhas em diferentes segmentos.

Mas quem quer vender mais precisa se antecipar.

Os melhores produtos para vender na Copa 2026 incluem camisetas, itens temáticos, decoração, acessórios, alimentos, eletrônicos, personalizados, artigos esportivos, produtos infantis, beleza e kits corporativos. Porém, mais importante do que escolher o produto é saber apresentar, divulgar e vender com estratégia.

A Copa é emoção, mas venda é planejamento. E quanto antes sua loja entrar em campo, maiores são as chances de marcar um verdadeiro gol de vendas em 2026.