O que vai vender muito em 2027? Veja as principais previsões para o e-commerce

Quem trabalha com e-commerce sabe que descobrir o que vai vender muito em 2027 antes da concorrência pode representar uma enorme vantagem. Afinal, quanto mais cedo um lojista identifica uma tendência, mais tempo tem para encontrar fornecedores, testar produtos, criar conteúdo, estruturar campanhas e conquistar espaço nas pesquisas do Google e nas redes sociais.

E os sinais para 2027 já começaram a aparecer.

O comércio eletrônico brasileiro continua crescendo. Dados da ABIACOM apontam faturamento de aproximadamente R$ 235,5 bilhões em 2025, com projeção de R$ 259,08 bilhões em 2026 e R$ 284,98 bilhões em 2027.

Isso significa um crescimento projetado de aproximadamente R$ 49,5 bilhões em apenas dois anos.

Mas não é apenas o tamanho do e-commerce que está mudando. A maneira como as pessoas descobrem produtos também está passando por uma transformação importante.

TikTok Shop, vídeos curtos, influenciadores, inteligência artificial e recomendações personalizadas estão tornando a compra cada vez mais ligada ao conteúdo.

Por isso, reunimos algumas das principais categorias e produtos com potencial para vender muito em 2027.

Importante: como ainda estamos em 2026, esta lista apresenta previsões baseadas em tendências, crescimento de mercado e comportamento atual dos consumidores. Não significa que todos os produtos necessariamente serão campeões de vendas em 2027.

O gráfico mostra por que acompanhar tendências agora é tão importante. Quanto maior o mercado, maior também tende a ser a disputa pela atenção do consumidor.

E quais produtos podem aproveitar esse crescimento?

1. Produtos de beleza e skincare

Beleza provavelmente continuará sendo uma das categorias mais interessantes do comércio eletrônico em 2027.

Alguns produtos para acompanhar são:

• séruns faciais;

• protetor solar facial;

• máscaras de tratamento;

• produtos para skincare;

• lip oils e gloss;

• maquiagem multifuncional;

• kits para cuidados com a pele;

• produtos para cabelo;

• acessórios de beleza.

Existe uma característica que torna esse nicho especialmente interessante para o digital: demonstração.

Um vídeo mostrando um produto antes e depois do uso consegue gerar curiosidade, prova visual e desejo rapidamente.

Isso transforma beleza em uma categoria muito adequada para Instagram, TikTok, influenciadores e TikTok Shop.

2. Acessórios para celular e tecnologia acessível

Tecnologia não significa necessariamente vender smartphones de milhares de reais.

Uma das maiores oportunidades está nos pequenos acessórios utilizados diariamente.

Entre eles:

• carregadores rápidos;

• cabos USB-C;

• suportes para celular;

• power banks;

• fones Bluetooth;

• ring lights;

• microfones sem fio;

• películas;

• capas;

• adaptadores;

• hubs USB.

Essa categoria já aparece entre as de forte demanda nos marketplaces. Em levantamento publicado anteriormente no próprio Blog da DevRocket sobre os produtos mais vendidos da Shopee, acessórios de tecnologia como fones Bluetooth, carregadores, cabos, capas, películas e smartwatches aparecem entre os principais itens.

Acesse também: 50 produtos em alta para vender em 2026: ideias lucrativas para sua loja virtual, conteúdo que já reúne diversas oportunidades para quem está buscando produtos para revenda.

3. Produtos para organização da casa

Se existe um tipo de produto perfeito para vídeos de demonstração, são os organizadores.

Imagine um vídeo mostrando uma gaveta completamente bagunçada.

Alguns segundos depois: tudo organizado.

Esse formato gera satisfação visual e apresenta imediatamente o benefício do produto.

Algumas apostas para 2027:

• organizadores de geladeira;

• colmeias organizadoras;

• organizadores de maquiagem;

• caixas organizadoras;

• sapateiras;

• divisórias para gaveta;

• potes herméticos;

• organizadores para banheiro;

• organizadores de cabos.

São itens relativamente simples, mas que resolvem problemas reais.

E no e-commerce, produtos que demonstram sua utilidade em poucos segundos possuem uma vantagem importante no social commerce.

4. Produtos para pets

O consumidor não compra apenas aquilo que precisa. Ele também compra aquilo que melhora a vida de quem ama — e os animais estão cada vez mais presentes nessa lógica.

Por isso, acessórios para pets devem continuar sendo uma categoria interessante em 2027.

Vale acompanhar:

• bebedouros automáticos;

• fontes para gatos;

• brinquedos interativos;

• tapetes refrescantes;

• escovas removedoras de pelos;

• camas;

• acessórios para passeio;

• comedouros lentos;

• produtos para higiene;

• itens personalizados.

Além da demanda, existe outra vantagem: conteúdo com animais costuma ser altamente visual e compartilhável.

5. Produtos de bem-estar e rotina

Outra mudança importante é a busca por produtos que deixem a rotina mais confortável, prática ou agradável.

Essa tendência abre oportunidades para itens como:

• garrafas térmicas;

• necessaires;

• massageadores;

• máscaras para dormir;

• organizadores de rotina;

• acessórios ergonômicos;

• luminárias;

• almofadas;

• acessórios para home office.

O ponto principal aqui não é vender simplesmente o objeto.

É vender o benefício associado ao objeto.

Uma garrafa deixa de ser apenas uma garrafa quando o conteúdo apresenta uma rotina de hidratação.

Uma luminária deixa de ser apenas uma luminária quando aparece em um vídeo transformando completamente um quarto.

É isso que deverá diferenciar cada vez mais produtos comuns de produtos desejados.

6. Moda confortável e versátil

Moda continuará sendo um dos grandes mercados do e-commerce, mas algumas características devem ganhar ainda mais importância.

Entre elas: conforto + versatilidade + estética.

Produtos interessantes incluem:

• conjuntos femininos;

• roupas fitness;

• vestidos versáteis;

• peças oversized;

• roupas básicas;

• bolsas;

• acessórios;

• semijoias;

• calçados confortáveis.

A facilidade de mostrar diferentes combinações em vídeos também favorece a categoria.

Um único produto pode gerar conteúdos como:

• “3 maneiras de usar”
• “Look para trabalhar”
• “Look para sair”
• “Antes e depois dos acessórios”

Quanto mais possibilidades de conteúdo um produto oferece, maior tende a ser seu potencial nas redes sociais.

7. Produtos úteis para criadores de conteúdo

O crescimento dos vídeos curtos também cria uma segunda oportunidade: vender os equipamentos utilizados para produzir esses próprios vídeos.

Entre os produtos:

• tripés;

• iluminação portátil;

• ring lights;

• microfones;

• suportes articulados;

• controles Bluetooth;

• mini impressoras;

• fundos para gravação.

Pequenos empreendedores, influenciadores, afiliados e criadores precisam produzir cada vez mais conteúdo.

Consequentemente, cresce também o mercado de ferramentas acessíveis para produção.

8. Produtos que vendem através do TikTok Shop

Talvez uma das maiores mudanças para 2027 seja esta: não existir apenas o produto que as pessoas procuram, mas também o produto que elas descobrem.

No modelo tradicional do e-commerce, alguém pesquisa: “organizador de cozinha”.

Encontra opções e compra.

No comércio baseado em conteúdo, o processo pode ser diferente.

A pessoa abre o TikTok sem intenção de comprar nada.

Encontra um vídeo mostrando um organizador.

Pensa: “Eu preciso disso.”

E compra.

O TikTok descreve sua estrutura de comércio eletrônico justamente como uma experiência de descoberta integrada ao conteúdo.

No Blog da DevRocket, já explicamos em detalhes como funciona o TikTok Shop e como transformar conteúdo em vendas.

Para 2027, os produtos com maior capacidade de demonstrar resultados rapidamente podem se beneficiar especialmente desse comportamento.

Pense em produtos com:

• antes e depois;

• transformação;

• demonstração;

• resultado visual;

• fator surpresa;

• solução de problema;

• preço de compra por impulso.

Um exemplo real da força do TikTok Shop

Um case brasileiro publicado pelo próprio TikTok ajuda a mostrar o tamanho dessa oportunidade.

A Open Joias registrou 149% de crescimento em GMV no pós-evento, acompanhado por 147% de aumento no volume de vídeos produzidos por afiliados e aumento de 143% no investimento em GMV Max.

Isso não significa que qualquer produto colocado no TikTok automaticamente venderá.

Mostra, porém, como conteúdo + afiliados + mídia + produto podem trabalhar juntos.

9. Produtos personalizados

Em um mercado cheio de produtos parecidos, personalização também pode ganhar força.

Algumas possibilidades:

• canecas personalizadas;

• joias com nomes;

• placas decorativas;

• camisetas;

• itens infantis;

• presentes;

• quadros;

• produtos para casamento;

• kits comemorativos.

Personalização reduz a comparação exclusivamente por preço.

O consumidor não está comparando apenas dois produtos iguais. Ele está comprando algo criado para ele ou para alguém específico.

Isso pode aumentar o valor percebido.

10. Produtos vendidos em kits

Outro movimento que merece atenção em 2027 é a montagem de kits.

Em vez de vender: 1 produto por R$ 29,90, uma loja pode oferecer: kit com 3 produtos por R$ 69,90.

Isso pode melhorar ticket médio e percepção de economia.

Exemplos:

• Beleza: sérum + hidratante + nécessaire.
• Pet: brinquedo + comedouro + acessório.
• Casa: kit com organizadores.
• Moda: bolsa + carteira + acessório.
• Tecnologia: cabo + carregador + suporte.

O segredo é criar kits com produtos complementares, e não simplesmente juntar itens aleatórios.

O social commerce será ainda mais importante em 2027

Um dos maiores indicadores de mudança está no crescimento do chamado social commerce.

Levantamento publicado em 2026 projeta crescimento contínuo desse mercado no Brasil ao longo dos próximos anos.

Além disso, o relatório TikTok Next 2026 destaca uma busca crescente do público por histórias mais naturais, experiências compartilhadas, bastidores e participação da comunidade.

Para quem vende online, a mensagem é clara: o catálogo continuará importante, mas o conteúdo será cada vez mais parte da prateleira.

Afinal, quais produtos têm mais chance de vender muito em 2027?

Se tivéssemos que montar hoje uma lista de apostas para monitorar, ela incluiria:

1. skincare;

2. maquiagem;

3. produtos capilares;

4. acessórios para celular;

5. fones Bluetooth;

6. microfones sem fio;

7. organizadores domésticos;

8. potes herméticos;

9. produtos para pets;

10. garrafas térmicas;

11. acessórios fitness;

12. semijoias;

13. bolsas femininas;

14. moda confortável;

15. produtos personalizados;

16. acessórios para criadores de conteúdo;

17. itens de decoração;

18. produtos que resolvem pequenos problemas domésticos;

19. produtos demonstráveis em vídeos;

20. kits de produtos complementares.

Para ampliar sua pesquisa, confira também 50 melhores produtos para revender em 2026 e ter lucro, publicado no Blog da DevRocket.

Marketplace ou loja própria em 2027?

Outra previsão importante para 2027 não está relacionada ao produto, mas à estratégia.

Depender de apenas um canal será cada vez mais arriscado.

Imagine uma operação que vende somente pela Shopee.

Se uma taxa muda, uma campanha perde alcance ou uma regra da plataforma é atualizada, todo o negócio pode sentir imediatamente.

A estratégia mais interessante tende a ser híbrida: marketplace + loja própria + redes sociais + conteúdo + mídia paga.

A própria DevRocket recomenda essa combinação em seu conteúdo sobre Nuvemshop ou marketplace, destacando que marketplaces podem trazer alcance enquanto uma loja própria ajuda na construção da marca, relacionamento com clientes e diversificação dos canais.

Como descobrir produtos vencedores antes de 2027?

Não espere chegar janeiro para começar a pesquisar.

Acompanhe desde agora:

Google Trends: observe termos crescendo durante vários meses.

TikTok: acompanhe produtos aparecendo repetidamente em diferentes perfis.

Shopee: observe produtos vendidos, avaliações e lançamentos.

Mercado Livre: acompanhe tendências e rankings.

Concorrentes: identifique categorias recebendo novos investimentos.

Anúncios: produtos anunciados continuamente durante semanas geralmente merecem investigação.

Mas existe uma regra fundamental: tendência não substitui validação.

Antes de comprar grandes estoques, teste.

Comece com poucas unidades, crie anúncios, publique vídeos e acompanhe:

• CTR;

• taxa de conversão;

• custo por venda;

• margem;

• ticket médio;

• procura;

• recompra.

Quando encontrar sinais consistentes, aumente o investimento.

Quem começar agora pode chegar mais preparado em 2027

O e-commerce brasileiro deve continuar crescendo e a ABIACOM projeta faturamento próximo de R$ 285 bilhões em 2027.

Mas crescimento do mercado não significa venda garantida.

A diferença estará cada vez mais na capacidade de escolher bons produtos, entender o consumidor e distribuí-los nos canais certos.

Beleza, tecnologia acessível, casa e organização, moda, pets, bem-estar e produtos altamente demonstráveis aparecem entre as categorias mais interessantes para acompanhar.

Ao mesmo tempo, TikTok Shop, marketplaces, influenciadores e vídeos curtos estão tornando a descoberta de produtos tão importante quanto a própria pesquisa.

Por isso, talvez a melhor pergunta não seja apenas: “O que vai vender muito em 2027?”

Mas: “Qual produto eu consigo transformar em uma oferta impossível de ignorar?”

Produto, posicionamento, conteúdo, preço, experiência e distribuição precisam trabalhar juntos.

E quem começar a testar essas oportunidades ainda em 2026 terá dados próprios para decidir onde realmente investir quando 2027 chegar.

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