O Dia das Crianças 2026, comemorado em 12 de outubro, representa uma das últimas grandes oportunidades do varejo antes da Black Friday e do Natal. Para quem vende online, a data vai muito além de brinquedos: roupas, calçados, jogos educativos, acessórios, eletrônicos, doces e vários outros segmentos podem aproveitar o aumento da intenção de compra.

E o cenário para o e-commerce é bastante relevante.

Dados divulgados pela ABComm/Abiacom estimam que as vendas do comércio eletrônico nos 14 dias que antecedem o Dia das Crianças de 2026 alcancem R$ 10,16 bilhões, contra R$ 9,17 bilhões em 2025. A projeção é de aproximadamente 18,49 milhões de pedidos, ticket médio de R$ 549,72 e crescimento de 10,83% nas vendas.

Ao mesmo tempo, o consumidor brasileiro está cada vez mais digital. Pesquisa da CNDL e SPC Brasil publicada em julho de 2026 mostrou que aproximadamente 139 milhões de brasileiros realizaram compras pela internet nos últimos 12 meses, um recorde da série pesquisada.

Ou seja: oportunidade existe. Mas simplesmente colocar um banner de "Feliz Dia das Crianças" na página inicial não é suficiente.

Neste artigo, você vai conhecer 15 estratégias para vender mais no Dia das Crianças no e-commerce, desde preparação da loja virtual até promoções, anúncios, redes sociais, frete, PIX, kits e recuperação de carrinho.

Dia das Crianças 2026: quanto o e-commerce pode movimentar?

A evolução prevista para os últimos anos ajuda a dimensionar a importância da data.

Segundo dados apresentados pela ABComm, o faturamento online no período de 14 dias que antecede o Dia das Crianças evoluiu da seguinte maneira:

Ano	Faturamento no período	Pedidos	Ticket médio
2021	R$ 5,87 bilhões	12,89 milhões	R$ 455,09
2022	R$ 6,63 bilhões	14,18 milhões	R$ 467,36
2023	R$ 7,25 bilhões	15,20 milhões	R$ 476,95
2024	R$ 7,94 bilhões	15,97 milhões	R$ 497,38
2025	R$ 9,17 bilhões	16,76 milhões	R$ 547,05
2026	R$ 10,16 bilhões	18,49 milhões	R$ 549,72

Fonte: ABComm/Abiacom. Os valores de 2026 são projeções.

Isso significa que, entre 2021 e a projeção de 2026, o faturamento do período passa de R$ 5,87 bilhões para R$ 10,16 bilhões — aproximadamente 73% de crescimento nominal.

Para os lojistas, é um sinal claro: preparar a operação com antecedência pode fazer diferença.

O que os consumidores procuram no Dia das Crianças?

A pesquisa CNDL/SPC Brasil para o Dia das Crianças de 2025 mostrou que 70% dos consumidores pretendiam comprar presentes, movimentando uma estimativa de R$ 16,73 bilhões no varejo como um todo.

Cada consumidor pretendia comprar, em média, 2,3 presentes, com gasto médio total de aproximadamente R$ 297.

Entre as categorias mais procuradas estavam:

• Roupas e calçados: 43%

• Bonecas e bonecos: 36%

• Jogos educativos e de tabuleiro: 26%

• Carrinhos e aviões: 17%

• Bolas: 17%

• Chocolates e doces: 17%

  

Um ponto importante é que 76% pretendiam pesquisar preços antes da compra. Portanto, o consumidor não está apenas procurando um presente: ele está comparando preço, benefício, prazo e condições.

É exatamente aí que começa a estratégia do lojista.

1. Comece a campanha antes de outubro

Um dos erros mais comuns é iniciar a campanha apenas na semana do Dia das Crianças.

Para o e-commerce, isso é tarde.

O ideal é começar os preparativos entre o final de agosto e setembro, organizando:

• estoque;

• páginas de categoria;

• banners;

• campanhas de Google Ads;

• Meta Ads;

• TikTok;

• conteúdos do blog;

• automações de e-mail;

• cupons;

• condições de frete;

• kits promocionais.

Em setembro, já é possível trabalhar conteúdos de inspiração como: "10 presentes para crianças de 5 anos" ou: "Presentes para o Dia das Crianças por até R$ 100"

Assim, sua loja começa a participar da jornada antes de o consumidor decidir onde comprar.

2. Crie uma página exclusiva para o Dia das Crianças

Evite depender apenas de uma categoria genérica chamada "Brinquedos".

Crie uma landing page específica: /dia-das-criancas

Dentro dela, organize os produtos por intenção de compra.

Por exemplo:

Presentes por preço

• Até R$ 50

• Até R$ 100

• Até R$ 200

• Acima de R$ 200

Presentes por idade

• 0 a 2 anos

• 3 a 5 anos

• 6 a 8 anos

• 9 a 12 anos

Presentes por perfil

• Crianças criativas

• Crianças que gostam de esportes

• Pequenos leitores

• Games e tecnologia

• Brinquedos educativos

Quanto menos esforço o consumidor fizer para encontrar o presente adequado, maior tende a ser a chance de conversão.

3. Monte kits de presentes

Os kits são uma excelente estratégia para aumentar o ticket médio.

Imagine uma loja infantil que venda:

• roupa;

• tênis;

• mochila;

• acessórios.

Em vez de vender cada peça separadamente, ela pode montar um:

Kit Dia das Crianças

Camiseta + bermuda + boné

De R$ 199 por R$ 169.

Além do desconto percebido, o cliente sente que resolveu o presente inteiro em uma compra.

O mesmo conceito funciona para cosméticos infantis, papelaria, livros, doces, games e artigos esportivos.

4. Crie ofertas por faixa de preço

O consumidor está bastante sensível a preço.

Na pesquisa de 2025, 62% dos entrevistados disseram perceber os produtos mais caros em comparação com 2023, enquanto 76% pretendiam pesquisar preços.

Por isso, páginas como:

• Presentes até R$ 49,90
• Presentes até R$ 99
• Presentes até R$ 149

podem funcionar melhor do que simplesmente mostrar todo o catálogo.

O visitante parte diretamente para uma faixa compatível com o orçamento.

5. Use frete grátis estrategicamente

Frete pode decidir uma compra.

Uma pesquisa da CNDL/SPC sobre consumo online apontou que 56% dos consumidores consideravam o frete grátis um dos principais critérios para escolher uma loja virtual, à frente até de promoções e descontos, mencionados por 47%.

Isso não significa necessariamente oferecer frete grátis para tudo.

Você pode utilizar: Frete grátis acima de R$ 149 ou: Frete grátis para Sul e Sudeste nas compras acima de R$ 199

O objetivo é encontrar um valor que incentive o consumidor a acrescentar outro produto ao carrinho sem prejudicar a margem.

6. Destaque claramente o prazo para chegar antes de 12 de outubro

Poucas coisas geram tanta insegurança em uma compra sazonal quanto esta pergunta: "Será que chega antes do Dia das Crianças?"

O prazo precisa estar extremamente visível.

Você pode utilizar mensagens como:

🎁 Compre hoje e receba antes do Dia das Crianças.

ou:

🚚 Entrega prevista antes de 12/10 para seu CEP.

Na reta final, essa informação pode ser mais persuasiva que um desconto.

7. Ofereça vantagem para pagamento via PIX

O PIX está cada vez mais presente no comércio eletrônico.

Na pesquisa nacional de consumo online da CNDL/SPC divulgada em julho de 2026, 72% dos consumidores afirmaram utilizar PIX nas compras online, contra 60% que utilizam cartão de crédito.

Para o lojista, isso abre espaço para uma oferta como: 5% OFF no PIX ou: Preço especial no PIX: R$ 189

O desconto deve sempre ser calculado considerando margem, taxas e custos da operação.

8. Mantenha também o parcelamento

PIX não elimina cartão.

No Dia das Crianças de 2025, 40% dos consumidores pesquisados disseram que pretendiam parcelar suas compras, principalmente no cartão de crédito, e a média prevista era de cinco prestações.

Por isso, produtos de ticket maior devem exibir claramente: R$ 499 ou 10x de R$ 49,90

Não obrigue o consumidor a descobrir o parcelamento somente no checkout.

9. Prepare sua loja para compras pelo celular

Em 2026, 85% dos consumidores pesquisados pela CNDL/SPC disseram ter utilizado aplicativos para realizar compras online nos 12 meses anteriores. Além disso, 54% compraram através de redes sociais no período analisado.

Isso reforça uma regra básica: sua campanha precisa nascer pensando no mobile.

Teste principalmente:

• velocidade;

• tamanho dos banners;

• legibilidade;

• menu;

• filtros;

• botão comprar;

• escolha de variações;

• cálculo do frete;

• checkout.

Um layout bonito no desktop pode vender pouco se a experiência pelo celular for ruim.

10. Use Instagram, TikTok e vídeos curtos para mostrar os produtos

O social commerce avançou.

Segundo a CNDL/SPC, 54% dos consumidores pesquisados em 2026 já haviam comprado por meio de redes sociais no período de 12 meses analisado. Entre as compras realizadas diretamente dentro das plataformas sociais nos seis meses anteriores, o TikTok apareceu com 24%, seguido por Instagram com 17% e YouTube com 12%.

Para o Dia das Crianças, vídeos podem funcionar especialmente bem porque permitem mostrar o produto em funcionamento.

Produza conteúdos como:

• "3 presentes que crianças de 6 anos vão amar"
• "5 brinquedos por menos de R$ 100"
• "Olha como esse brinquedo funciona"

Demonstração costuma comunicar muito mais do que uma imagem parada.

11. Mostre avaliações, fotos e prova social

Antes de comprar pelas redes sociais, 39% dos consumidores pesquisados em 2026 disseram procurar comentários de outros compradores e outros 39% observar fotos dos produtos.

Portanto, use:

⭐ avaliações;

📸 fotos enviadas por clientes;

💬 depoimentos;

🎥 vídeos;

🏆 produtos mais vendidos.

Em presentes infantis, confiança é ainda mais importante.

Informações sobre idade recomendada, materiais, dimensões, garantia, certificações aplicáveis e modo de uso precisam estar claras.

12. Faça campanhas de remarketing

Nem todo mundo compra na primeira visita.

Um consumidor pode acessar sua loja, visualizar um brinquedo, conferir o preço e depois pesquisar o mesmo produto em vários concorrentes.

Por isso, configure públicos de:

• visitantes;

• pessoas que visualizaram produtos;

• carrinhos abandonados;

• clientes anteriores;

• usuários engajados no Instagram.

Depois, crie anúncios específicos.

Por exemplo:

Ainda procurando o presente? 🎁

O produto que você viu continua disponível — compre agora e garanta a entrega para o Dia das Crianças.

Quanto mais próxima a data estiver, maior pode ser o peso da urgência.

13. Recupere carrinhos abandonados

Uma campanha sazonal sem recuperação de carrinhos deixa dinheiro na mesa.

Configure automações por:

• e-mail;

• WhatsApp, respeitando consentimentos e regras aplicáveis;

• remarketing.

Uma possível sequência:

1 hora depois: lembrete do produto.

24 horas depois: benefícios + avaliações.

48 horas depois: incentivo ou alerta de prazo.

Na reta final, substitua mensagens genéricas por: Últimos dias para receber antes de 12/10.

Isso conecta a recuperação do carrinho ao verdadeiro problema do consumidor: conseguir o presente a tempo.

14. Faça uma campanha de última hora

Mesmo consumidores organizados podem deixar o presente para os últimos dias.

Por isso, prepare uma segunda fase da campanha aproximadamente entre 7 e 11 de outubro.

Nesse momento, mude a comunicação.

Antes: Encontre o presente perfeito para o Dia das Crianças.

Na reta final: ⏰ Últimos dias para garantir o presente.

Priorize anúncios geográficos para locais onde ainda há prazo de entrega e destaque itens com pronta entrega.

Também é possível oferecer:

• retirada;

• entrega expressa;

• motoboy;

• pontos de retirada;

quando a estrutura da operação permitir.

15. Não encerre a campanha no dia 12 de outubro

O Dia das Crianças acabou?

A oportunidade ainda não.

No dia seguinte, crie campanhas para:

Clientes que compraram

Ofereça produtos complementares.

Visitantes que não compraram

Apresente uma nova oferta.

Novos leads

Inclua-os na estratégia da Black Friday.

Isso é especialmente importante porque o calendário é favorável: Dia das Crianças → Black Friday → Natal

Em poucas semanas acontecem três momentos extremamente importantes para o varejo.

Assim, adquirir clientes em outubro pode gerar vendas novamente em novembro e dezembro.

Bônus: o que precisa estar pronto na loja antes da campanha?

Antes de aumentar investimento em mídia, revise sua operação.

Confira:

• banners da campanha;

• versão mobile;

• estoque;

• preço;

• promoções;

• cupons;

• categorias;

• filtros;

• descrições;

• avaliações;

• formas de pagamento;

• regras de frete;

• prazo de entrega;

• checkout;

• pixels e tags;

• Google Analytics;

• Google Merchant Center;

• Meta Pixel;

• recuperação de carrinho;

• automação de e-mails.

Não adianta dobrar o orçamento de tráfego se a página demora para abrir, o checkout apresenta erros ou o prazo de entrega não está claro.

Dia das Crianças 2026: uma oportunidade que começa antes de outubro

Os números deixam evidente o tamanho da oportunidade.

A projeção da ABComm/Abiacom aponta R$ 10,16 bilhões movimentados pelo e-commerce nos 14 dias anteriores ao Dia das Crianças de 2026, com cerca de 18,49 milhões de pedidos.

Ao mesmo tempo, o Brasil atingiu em 2026 aproximadamente 139 milhões de compradores online, segundo levantamento da CNDL/SPC Brasil.

Mas vender mais não significa simplesmente oferecer o maior desconto.

O consumidor compara preço, procura frete vantajoso, quer segurança, consulta avaliações, utiliza PIX, compra pelas redes sociais e, principalmente em uma data comemorativa, precisa ter certeza de que o pedido chegará no prazo.

Por isso, uma campanha eficiente precisa combinar: oferta + experiência + logística + mídia + conteúdo + confiança.

Comece a preparar sua loja com antecedência, crie categorias específicas, desenvolva kits, ofereça boas condições de pagamento, explore vídeos e redes sociais e acompanhe diariamente os resultados.

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