Produtos mais vendidos na Black Friday: lista atualizada

A Black Friday é uma das melhores oportunidades do ano para aumentar as vendas de uma loja virtual. No entanto, para aproveitar o período, não basta escolher produtos populares e aplicar descontos. É necessário analisar demanda, concorrência, margem, estoque e capacidade de entrega.

Em 2026, a Black Friday será realizada em 27 de novembro, mas a movimentação comercial deve começar semanas antes, com ações de Esquenta Black Friday, Black Week e Black November.

Os resultados da edição anterior ajudam a entender o comportamento do consumidor. Segundo dados da Confi Neotrust publicados pelo E-Commerce Brasil, o e-commerce brasileiro faturou R$ 4,76 bilhões somente na sexta-feira da Black Friday de 2025. O resultado foi 11,2% superior ao registrado em 2024.

Entre quinta-feira e domingo, as vendas on-line chegaram a R$ 10,19 bilhões, com aproximadamente 21,5 milhões de pedidos e 56,9 milhões de itens comercializados, de acordo com o levantamento divulgado pela Central do Varejo.

Mas, afinal, quais foram os produtos mais vendidos na Black Friday? E quais categorias merecem atenção em 2026? Confira a análise.

Quais foram os produtos mais vendidos na Black Friday?

A resposta depende do indicador utilizado. Quando analisamos o faturamento, produtos mais caros, como televisores, smartphones e eletrodomésticos, ocupam as primeiras posições.

Quando o critério é quantidade de unidades, produtos de moda, beleza, suplementos, alimentos e itens para casa ganham força.

Essa diferença é importante. Uma loja pode vender poucas unidades de um produto de alto valor e obter um grande faturamento. Outra pode comercializar milhares de itens baratos, mas precisar de uma operação logística muito maior.

Na Black Friday de 2025, as categorias com maior faturamento entre quinta-feira e domingo foram:

• televisores: R$ 868,3 milhões;
• smartphones: R$ 791,2 milhões;
• geladeiras e refrigeradores: R$ 556,8 milhões.

Fonte: Confi Neotrust, com resultados acumulados entre 27 e 30 de novembro de 2025, publicados pela Central do Varejo.

Entre os produtos individuais com maior faturamento apareceram o ar-condicionado Samsung Split de 12 mil BTUs, o iPhone 16 de 128 GB e uma Smart TV Samsung Crystal Gaming Hub de 70 polegadas.

Isso não significa que toda loja deva começar a vender esses mesmos modelos. Os dados demonstram quais tipos de produtos atraíram maior volume financeiro, mas cada empresa deve trabalhar dentro de seu segmento e de sua capacidade.

1. Televisores e Smart TVs

As televisões continuam entre os produtos mais desejados durante a Black Friday. Muitos consumidores esperam novembro para substituir um aparelho antigo, adquirir uma tela maior ou melhorar a experiência de entretenimento em casa.

Na Black Friday de 2025, as TVs movimentaram aproximadamente R$ 868 milhões entre quinta-feira e domingo. A categoria cresceu 9,4% em relação ao ano anterior, segundo dados da Confi Neotrust publicados pelo InfoMoney.

Entre os modelos mais procurados estão:

• Smart TVs 4K;
• telas de 50, 55, 65 e 70 polegadas;
• TVs com integração a aplicativos;
• modelos voltados para jogos;
• aparelhos com assistentes de voz;
• televisores OLED, QLED e Mini LED.

Para competir, a página do produto deve informar tamanho, resolução, conexões, sistema operacional, taxa de atualização e compatibilidade com aplicativos.

Como o ticket é alto, parcelamento, prazo de entrega, garantia e reputação da loja exercem forte influência.

2. Smartphones

Os celulares também permanecem entre os produtos mais vendidos na Black Friday. Em 2025, a categoria movimentou cerca de R$ 791 milhões entre quinta e domingo.

Embora esse resultado represente uma queda de 9,7% em comparação com 2024, os smartphones continuaram entre as categorias de maior faturamento.

Na Shopee, foram vendidas mais de 300 mil unidades durante a campanha de 2025, segundo os dados divulgados pela plataforma e reunidos pela Central do Varejo.

Os consumidores costumam procurar:

• iPhones;
• smartphones Samsung;
• aparelhos da Motorola;
• modelos Xiaomi;
• celulares com 5G;
• smartphones com câmeras avançadas;
• aparelhos com maior capacidade de armazenamento.

A concorrência é intensa e a margem pode ser pequena. Antes de criar uma oferta, calcule taxas, custo do frete, parcelamento, seguro e risco de fraude.

3. Geladeiras e outros eletrodomésticos

Geladeiras e refrigeradores movimentaram aproximadamente R$ 556,8 milhões entre quinta e domingo da Black Friday de 2025.

Além das geladeiras, outros eletrodomésticos ganham destaque durante o período:

• máquinas de lavar;
• secadoras;
• fogões;
• micro-ondas;
• lava-louças;
• aspiradores;
• air fryers;
• cafeteiras;
• liquidificadores;
• robôs aspiradores.

Em produtos grandes, o desconto precisa ser combinado com uma logística bem planejada. O frete pode ficar caro e variar bastante entre as regiões.

Informe medidas, voltagem, capacidade, consumo de energia e condições da entrega. Também explique se o transporte inclui subida por escadas ou colocação do item dentro do imóvel.

4. Ar-condicionado e climatização

O produto que mais faturou na Black Friday de 2025 foi um modelo de ar-condicionado Samsung Split Inverter WindFree de 12 mil BTUs.

A proximidade do verão brasileiro ajuda a explicar o interesse. Novembro é um momento em que muitos consumidores começam a procurar soluções para os meses mais quentes.

Outras oportunidades incluem:

• aparelhos de 9 mil e 12 mil BTUs;
• modelos inverter;
• ventiladores;
• climatizadores;
• umidificadores;
• purificadores de ar;
• aparelhos inteligentes com Wi-Fi.

A descrição deve ajudar o cliente a entender qual potência é indicada para cada ambiente. Porém, evite recomendações definitivas sem considerar área, incidência solar, número de pessoas e equipamentos presentes no espaço.

5. Games e consoles

O setor de games foi um dos grandes destaques de 2025. As vendas da categoria cresceram 49,7% em relação à Black Friday anterior, alcançando cerca de R$ 308 milhões, segundo a análise da Confi Neotrust publicada pelo InfoMoney.

Na Shopee, aproximadamente 170 mil consoles de videogame foram vendidos durante a campanha.

Entre os produtos procurados estão:

• consoles;
• controles;
• headsets;
• jogos;
• cadeiras gamer;
• teclados;
• mouses;
• monitores;
• placas de vídeo;
• acessórios para streaming.

A categoria permite trabalhar tanto itens de alto valor quanto acessórios mais baratos. Combos de console, controle e jogo podem elevar o ticket médio, desde que o desconto total preserve a margem.

6. Notebooks e informática

Notebooks estiveram entre os itens com maior valor de venda no Mercado Livre durante o esquenta da Black Friday de 2025.

A procura costuma envolver equipamentos para estudo, trabalho, criação de conteúdo e jogos. Entre os produtos com potencial estão:

• notebooks de entrada;
• notebooks profissionais;
• computadores gamer;
• monitores;
• SSDs;
• memórias;
• roteadores;
• teclados;
• mouses;
• webcams;
• impressoras.

Na Shopee, a categoria Computadores e Acessórios cresceu 200% em valor de vendas na comparação com a Black Friday de 2024.

Fonte: resultados divulgados pela Shopee e publicados pela Central do Varejo. Os percentuais comparam o valor das vendas da Black Friday de 2025 com o evento de 2024.

Os números são específicos da Shopee e não devem ser generalizados automaticamente para todo o e-commerce.

7. Roupas e acessórios

Quando o critério é quantidade de itens, as roupas aparecem entre os principais destaques.

No esquenta da Black Friday de 2025 do Mercado Livre, roupas estavam entre os produtos mais vendidos em volume. Isso ocorre porque a categoria reúne preços variados, ampla oferta e compras recorrentes.

Produtos com potencial incluem:

• camisetas;
• vestidos;
• conjuntos femininos;
• calças;
• roupas fitness;
• lingerie;
• pijamas;
• moda infantil;
• bolsas;
• cintos e acessórios.

O cadastro precisa apresentar medidas, composição do tecido, caimento, cores e orientações de lavagem. Uma tabela de medidas clara ajuda a reduzir trocas.

Evite criar descontos em produtos com grade incompleta. Anunciar uma oferta e possuir somente um tamanho disponível pode gerar visitas sem vendas.

8. Calçados e tênis

Tênis também ficaram entre os produtos de maior volume no Mercado Livre durante o período promocional.

Os consumidores procuram tênis casuais, esportivos, modelos infantis, sandálias, botas e calçados para trabalho.

Para aumentar as possibilidades de conversão:

• utilize fotos de diferentes ângulos;
• informe o material;
• apresente numeração disponível;
• inclua tabela de medidas;
• explique se a forma é normal, pequena ou grande;
• informe as condições de troca.

Em campanhas de moda e calçados, a variedade pode ser um diferencial, mas o controle de estoque por tamanho e cor precisa funcionar corretamente.

9. Beleza e perfumaria

Artigos de beleza estiveram entre os itens mais vendidos em volume no Mercado Livre em 2025. A categoria combina demanda recorrente, possibilidade de kits e grande influência das redes sociais.

Entre as oportunidades estão:

• perfumes;
• tratamentos capilares;
• protetores solares;
• produtos para skincare;
• maquiagens;
• secadores;
• escovas modeladoras;
• aparelhos de cuidados pessoais;
• kits para presente;
• produtos de marcas conhecidas.

Perfumes e cosméticos exigem atenção à procedência, à validade e à descrição. Informe volume, família olfativa, modo de uso e características principais.

Kits podem aumentar o ticket médio e facilitar a compra antecipada de presentes de Natal.

10. Saúde, suplementos e esporte

Suplementos apareceram tanto entre os itens de maior valor quanto entre os de maior volume no Mercado Livre durante o esquenta de 2025.

A categoria inclui:

• whey protein;
• creatina;
• vitaminas;
• proteínas vegetais;
• acessórios fitness;
• roupas esportivas;
• bicicletas;
• equipamentos para exercícios;
• smartwatches;
• garrafas térmicas.

A venda de suplementos e produtos relacionados à saúde exige comunicação responsável. Não faça promessas de cura, emagrecimento garantido ou resultados clínicos sem comprovação.

Informe composição, quantidade, sabor, fabricante, modo de consumo e advertências presentes no rótulo.

11. Produtos para casa e decoração

Casa e decoração está entre as categorias de maior procura no Mercado Livre e também apareceu entre os segmentos que mais cresceram na Shopee em 2025.

Itens populares incluem:

• jogos de cama;
• toalhas;
• organizadores;
• panelas;
• utensílios de cozinha;
• iluminação;
• tapetes;
• almofadas;
• caixas organizadoras;
• decoração natalina.

Decorações de Natal tiveram destaque em volume no Mercado Livre. Essa proximidade entre a Black Friday e o Natal cria uma boa oportunidade para oferecer árvores, luzes, enfeites, guirlandas e itens para mesa posta.

Produtos para casa geralmente permitem demonstrações em vídeos curtos, comparações de antes e depois e conteúdos com dicas práticas.

12. Alimentos e supermercado

A categoria Mercado cresceu aproximadamente 90% na Shopee durante a Black Friday de 2025. A plataforma informou a venda de cerca de 13 mil panetones.

Além dos produtos natalinos, podem ganhar espaço:

• cafés;
• chocolates;
• bebidas;
• alimentos importados;
• cestas;
• snacks;
• produtos saudáveis;
• itens de mercearia;
• produtos de compra recorrente.

Esses itens podem ter ticket menor, mas gerar alto volume e recompra. A empresa deve controlar validade, armazenamento, integridade das embalagens e restrições de transporte.

13. Automotivo, ferramentas e construção

Ferramentas, construção e autopeças estiveram entre as categorias mais procuradas no Mercado Livre durante a campanha de 2025.

Alguns produtos são:

• parafusadeiras;
• furadeiras;
• kits de ferramentas;
• lavadoras de alta pressão;
• aspiradores automotivos;
• câmeras veiculares;
• lâmpadas;
• tapetes;
• pneus;
• acessórios para motocicletas.

No setor automotivo, a compatibilidade é fundamental. Informe marca, modelo, versão e ano dos veículos atendidos pelo produto.

Uma venda feita com aplicação incorreta pode gerar devolução, avaliação negativa e aumento do custo operacional.

14. Brinquedos e produtos infantis

A Black Friday também funciona como antecipação das compras de Natal. Por isso, brinquedos e produtos infantis podem apresentar boa demanda.

As oportunidades incluem:

• brinquedos educativos;
• bonecas;
• carrinhos;
• jogos;
• blocos de montar;
• bicicletas infantis;
• roupas;
• calçados;
• itens para bebês.

Informe faixa etária, dimensões, materiais, necessidade de pilhas e certificações aplicáveis. Produtos infantis precisam seguir as normas de segurança correspondentes.

15. Produtos pet

Embora não apareça entre os três maiores faturamentos de 2025, o mercado pet possui compras recorrentes e grande variedade de produtos.

Entre os itens possíveis estão:

• camas;
• brinquedos;
• comedouros;
• bebedouros;
• tapetes higiênicos;
• produtos de higiene;
• caixas de transporte;
• acessórios;
• coleiras;
• roupas.

Combos e assinaturas podem prolongar o relacionamento com o consumidor após a campanha.

Resumo dos produtos e características

Como escolher o que vender na Black Friday?

Um produto popular não é automaticamente lucrativo. Antes de investir, analise cinco pontos.

Demanda

Consulte o histórico de vendas, o Google Trends e os relatórios de busca das plataformas. Avalie se a procura é recorrente ou apenas momentânea.

Margem

Calcule produto, impostos, taxas, comissão, anúncios, embalagem, frete e desconto. Faturar muito não significa lucrar.

Concorrência

Compare preços, condições, reputação e prazo de entrega. Não entre em uma disputa baseada apenas no menor preço.

Estoque

Defina quantas unidades poderão ser vendidas e sincronize os canais. Estoque negativo gera cancelamentos e frustração.

Logística

Produtos grandes, frágeis ou pesados podem exigir embalagem e transporte especiais. Faça simulações antes da campanha.

Como preparar a loja para vender esses produtos?

Organize a vitrine por intenção de compra, utilizando categorias como:

• mais vendidos;
• ofertas até R$ 100;
• descontos por categoria;
• presentes;
• últimas unidades;
• frete grátis;
• kits Black Friday.

As páginas dos produtos devem apresentar fotos, vídeos, descrições, avaliações, preços e condições de entrega.

Prepare também o atendimento, o estoque e a expedição. Um aumento no número de vendas sem capacidade operacional pode provocar atrasos e avaliações negativas.

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Confira ainda:

• Black Friday 2026: checklist completo para a loja virtual;
• Produtos mais vendidos no e-commerce no primeiro semestre de 2026;
• 50 produtos em alta para vender em 2026;
• Produtos virais no segundo semestre de 2026.

Os produtos mais vendidos na Black Friday de 2025 mostram um consumidor interessado tanto em grandes compras quanto em itens de uso cotidiano.

TVs, smartphones, geladeiras, ar-condicionado e games lideraram em faturamento. Roupas, tênis, suplementos, beleza, decoração natalina e alimentos ganharam destaque em volume.

Para 2026, a melhor escolha não é simplesmente copiar um ranking. O lojista deve cruzar os dados do mercado com sua margem, seu público, seu estoque e sua capacidade de entrega.

A Black Friday pode ser uma oportunidade para aumentar o faturamento, conquistar novos clientes e preparar as vendas de Natal. Porém, o resultado dependerá menos de possuir “o produto do momento” e mais de apresentar a oferta certa, para o público certo, dentro de uma operação bem organizada.