O que é ROAS e por que ele é fundamental no tráfego pago?

Se você investe em anúncios online, seja no Google, Instagram, Facebook ou qualquer outra plataforma, existe uma métrica que precisa estar no topo das suas prioridades: o ROAS.

Sim, estamos falando do Retorno sobre o Investimento em Publicidade (do inglês Return on Advertising Spend). E não é exagero dizer que ele é o termômetro principal para medir se a sua operação de tráfego pago está sendo lucrativa ou não.

Neste artigo da DevRocket, vamos explorar de forma clara, prática e estratégica:

• O que é o ROAS;

• Como ele é calculado;

• Qual a diferença entre ROAS e ROI;

• Por que essa métrica é tão importante;

• Qual é o ROAS ideal para o seu e-commerce;

• Como aumentar o ROAS com estratégias eficientes.

Se você quer parar de "achar que está vendendo bem" e passar a tomar decisões baseadas em dados reais, continue lendo até o fim.

O que é ROAS?

ROAS é a sigla para Return on Advertising Spend, ou em português, Retorno sobre o Investimento em Anúncios.

Essa métrica mostra quanto dinheiro você ganha para cada real investido em mídia paga. Em outras palavras, o ROAS revela se seus anúncios estão sendo realmente lucrativos — ou se estão apenas consumindo orçamento.

📊 Fórmula do ROAS:

Exemplo prático:

Se você gastou R$ 1.000 em anúncios no Instagram e gerou R$ 5.000 em vendas através desses anúncios, o seu ROAS será:

Isso significa que para cada R$ 1 investido, você obteve R$ 5 de retorno.

ROAS ≠ ROI: entenda a diferença

Embora muita gente confunda, ROAS não é a mesma coisa que ROI (Retorno sobre o Investimento).

O ROI considera todas as despesas da operação, como custo de produto, frete, equipe, ferramentas, etc. Já o ROAS considera apenas a relação entre o valor gasto com anúncios e a receita gerada diretamente por eles.

🔎 Ou seja: o ROAS é uma métrica de desempenho do tráfego pago, enquanto o ROI é uma métrica mais ampla, que avalia o negócio como um todo.

Por que o ROAS é tão importante?

Imagine investir R$ 2.000 por mês em anúncios sem saber exatamente quanto de retorno você está tendo. Isso é o mesmo que jogar dinheiro no escuro. O ROAS traz clareza, segurança e direcionamento estratégico.

Principais vantagens de acompanhar o ROAS:

• Avaliar o desempenho real das campanhas;

• Identificar quais anúncios geram mais vendas;

• Tomar decisões baseadas em dados e não em achismos;

• Otimizar o orçamento, investindo mais no que dá resultado;

• Escalar campanhas com previsibilidade.

Qual é o ROAS ideal?

A resposta mais honesta é: depende do seu negócio.

Cada segmento tem margens diferentes, e por isso o ROAS considerado “bom” pode variar. Porém, aqui vão algumas referências médias:

💡 Se o seu ROAS estiver abaixo do seu ponto de equilíbrio, é sinal de alerta. Isso significa que você está investindo mais do que está lucrando com os anúncios.

Como melhorar o ROAS no tráfego pago?

Agora que você entendeu a importância do ROAS, vamos ao que interessa: como aumentá-lo?

1. Segmente melhor o público-alvo

Anunciar para “todo mundo” é sinônimo de jogar dinheiro fora. Quanto mais específico for seu público, maior a chance de conversão.

• Use dados de comportamento (interesses, cliques, páginas visitadas);

• Trabalhe com públicos personalizados e semelhantes (lookalike);

• Retarget pessoas que já interagiram com sua marca (remarketing).

2. Melhore suas ofertas e criativos

Se o público certo está vendo seus anúncios, mas não compra, o problema pode estar:

• Na oferta fraca (sem desconto, sem diferencial);

• No design do criativo (imagem genérica, não chama atenção);

• No texto pouco persuasivo.

🔧 Dica DevRocket: Testes A/B constantes são a chave para descobrir quais anúncios realmente convertem.

3. Tenha uma landing page que converte

Imagine que seu anúncio é excelente, mas quando o cliente clica, vai para um site lento, confuso ou mal otimizado. Resultado: baixa conversão e ROAS despencando.

Otimize:

• Velocidade de carregamento da página;

• Clareza da informação;

• Layout responsivo (especialmente no mobile);

• Botão de compra visível e funcional.

4. Acompanhe funis e jornadas

Às vezes, o cliente não compra no primeiro clique — e está tudo bem. Mas é seu papel acompanhá-lo ao longo do caminho com:

• Campanhas de remarketing com produtos visitados;

• E-mails automatizados com recuperação de carrinho;

• Ofertas personalizadas para leads mais qualificados.

✨ Quanto mais pontos de contato estratégicos você tiver, maior será o ROAS.

5. Analise campanhas constantemente

Não existe campanha “pronta e acabada”. Tudo deve ser monitorado, testado e ajustado com frequência.

Ferramentas como:

• Google Ads + Google Analytics 4

• Meta Ads + Pixel

• Hotjar (mapa de calor e comportamento)

• Ubersuggest ou SEMrush (para palavras-chave)

… ajudam a entender o que funciona e onde melhorar.

Exemplo real de aplicação: como uma loja dobrou seu ROAS

Uma loja virtual de moda feminina, cliente da DevRocket, tinha um ROAS médio de 2,8. Após auditoria e ações práticas, os resultados mudaram:

Problemas identificados:

• Criativos repetitivos;

• Públicos muito amplos;

• Página de destino confusa no mobile.

Ações implementadas:

• Segmentação refinada por interesse + lookalike de clientes fiéis;

• Novos criativos com vídeo, texto direto e prova social;

• Nova landing page com foco no mobile.

📈 Resultado em 2 meses: ROAS saltou para 6,2. Isso significou mais lucro com o mesmo investimento!

Ferramentas para acompanhar o ROAS

Você pode calcular e monitorar o ROAS com:

• Meta Ads Manager (Facebook e Instagram);

• Google Ads Reports;

• Google Analytics 4;

• Planilhas integradas via Google Looker Studio (Data Studio);

• Plataformas como RD Station, Tray, Loja Integrada e Shopify, que já trazem integração com Pixel e eventos.

O ROAS é o farol da sua estratégia de tráfego

Se você ainda não acompanha o ROAS com frequência, está navegando no escuro. Mas se começar hoje, pode virar o jogo das suas campanhas e transformar cada centavo investido em mídia em retorno real.

O importante é lembrar que tráfego pago não é sobre gastar mais, mas sim investir melhor. Com estratégia, análise e foco em conversão, é possível vender mais com menos.

E se você quiser dominar o tráfego pago com uma equipe que entende de performance, branding e dados, a DevRocket está aqui para acelerar sua loja virtual!

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