Mercado Livre ou Shopee: Onde Vende Mais em 2026?

Mercado Livre ou Shopee: onde vende mais?

Essa é uma das primeiras perguntas de quem deseja começar a vender em marketplaces ou está pensando em expandir sua operação para um novo canal.

E a resposta não é simplesmente “Mercado Livre” ou “Shopee”.

Os dois marketplaces possuem enorme relevância no Brasil, mas atraem comportamentos de compra diferentes.

Um levantamento da Klavi, empresa de inteligência baseada em Open Finance, acompanhou 50 mil consumidores entre novembro de 2024 e dezembro de 2025 e analisou 711 mil transações. O resultado mostrou uma diferença interessante: a Shopee liderou em frequência e quantidade de compras, enquanto o Mercado Livre concentrou um valor maior do orçamento digital dos consumidores e apresentou ticket médio mais elevado.

Então, para responder onde vende mais, precisamos primeiro perguntar:

Mais pedidos ou mais dinheiro movimentado?

Neste artigo, vamos comparar Mercado Livre x Shopee, entender onde cada plataforma é mais forte e descobrir qual delas pode fazer mais sentido para seu tipo de produto.

Mercado Livre ou Shopee: qual vende mais?

Se considerarmos quantidade de transações entre os consumidores analisados pela Klavi em 2025, a Shopee saiu na frente.

O estudo mostrou que a plataforma alcançou 70% dos consumidores analisados e concentrou 54% das transações, sustentada principalmente por compras mais frequentes e de menor valor. O ticket médio registrado na Shopee foi de R$ 83,88.

Já o Mercado Livre foi utilizado por 55% da amostra, porém o comportamento financeiro foi diferente.

Seu ticket médio chegou a R$ 209,55, mais do que o dobro do registrado pela Shopee. Além disso, os clientes do Mercado Livre concentraram, em média, 54% dos gastos totais que realizavam no e-commerce dentro da plataforma.

Portanto, podemos resumir assim:

• Shopee: mais frequência e forte presença em compras de menor valor.
• Mercado Livre: maior ticket médio e maior participação no orçamento digital do consumidor.

Essa diferença é fundamental para escolher onde vender.

A diferença é expressiva.

O ticket médio observado no Mercado Livre foi cerca de 2,5 vezes maior que o da Shopee.

Isso não significa que seja automaticamente mais lucrativo vender no Mercado Livre. Margem, tarifas, frete, concorrência, publicidade e custo do produto continuam entrando na conta.

Mas o dado mostra que os consumidores apresentam comportamentos diferentes nos dois ambientes.

Shopee vende mais em quantidade?

Em determinados recortes, sim.

No estudo da Klavi, a Shopee respondeu por 54% das transações analisadas em 2025 e alcançou 70% dos consumidores da pesquisa.

Isso combina bastante com o posicionamento da plataforma.

A Shopee é muito forte em produtos de:

• menor ticket;

• compra por impulso;

• acessórios;

• moda;

• beleza;

• utilidades;

• decoração;

• pequenos eletrônicos;

• produtos para pets.

No próprio blog da DevRocket, o levantamento sobre produtos mais vendidos na Shopee em 2026 destaca acessórios de tecnologia, moda, beleza, casa e produtos para pets entre as categorias com forte desempenho.

Exemplos de produtos com perfil interessante para Shopee

Pense em:

• capinhas de celular;
• cabos USB;
• bijuterias;
• maquiagem;
• organizadores;
• utensílios de cozinha;
• produtos de papelaria;
• acessórios femininos;
• brinquedos pequenos;
• itens para pets.

São produtos que permitem compras rápidas e, muitas vezes, têm forte influência de preço, cupom, frete e promoção.

Para aprofundar esse tema, vale conferir também o conteúdo da DevRocket “Produtos mais vendidos na Shopee: veja o que realmente vale a pena investir em 2026”, que reúne categorias e estratégias específicas para o marketplace.

Mercado Livre vende mais em dinheiro movimentado?

O Mercado Livre demonstra uma capacidade muito forte de capturar uma parcela maior do orçamento do consumidor.

No levantamento da Klavi, cada usuário do Mercado Livre destinou, em média, 54% dos seus gastos no e-commerce para a plataforma. Cerca de um quarto dos compradores analisados chegou a concentrar entre 90% e 100% do orçamento digital no Mercado Livre.

O comportamento ajuda a explicar o ticket médio de R$ 209,55 encontrado no estudo.

A força do marketplace também aparece nos resultados da própria empresa.

No quarto trimestre de 2025, o GMV do Mercado Livre no Brasil cresceu 35% em relação ao ano anterior, enquanto o número de itens vendidos avançou 45% e o total de compradores únicos aumentou 26%.

A companhia também vem investindo pesadamente na operação brasileira. Para 2026, anunciou investimento de R$ 57 bilhões no Brasil, incluindo expansão logística, marketplace e serviços financeiros.

Qual marketplace recebe mais visitas?

No tráfego web, o Mercado Livre permanece extremamente forte.

Em junho de 2026, o Similarweb classificou MercadoLivre.com.br como o site de marketplace mais visitado do Brasil. Amazon apareceu em segundo lugar e Shopee em terceiro.

Esse indicador precisa ser interpretado com cuidado porque a Shopee possui um comportamento fortemente baseado em aplicativo móvel.

Ainda assim, mostra o tamanho da presença digital do Mercado Livre.

A combinação de: marca consolidada + busca direta + logística + Mercado Pago + avaliações + variedade de produtos transformou a plataforma em uma espécie de mecanismo de busca de compras para muitos brasileiros.

No estudo da Klavi, a Shopee apareceu com alcance maior entre os consumidores analisados.

Isso reforça uma conclusão interessante:

A Shopee consegue penetrar em mais carteiras, enquanto o Mercado Livre tende a capturar uma parcela maior do orçamento daqueles que compra.

O que vende melhor no Mercado Livre?

O Mercado Livre costuma ser especialmente interessante para categorias nas quais confiança, disponibilidade, logística e especificação técnica possuem muito peso.

No blog da DevRocket, o conteúdo “O que mais vende no Mercado Livre atualmente?” reúne justamente as categorias e produtos que merecem atenção na plataforma.

Outro levantamento já publicado pela DevRocket aponta categorias como:

• tecnologia e eletrônicos;

• eletrodomésticos;

• casa;

• beleza e cuidados pessoais;

• moda;

• produtos para pets.

Produtos de ticket intermediário ou mais alto também encontram um ambiente interessante no Mercado Livre.

Por exemplo:

• smartphones;
• ferramentas;
• autopeças;
• eletrodomésticos;
• eletrônicos;
• informática;
• produtos para casa;
• equipamentos profissionais.

Isso não significa que itens baratos não vendam.

Na verdade, o Mercado Livre reduziu em 2025 o valor mínimo para acesso ao frete grátis no Brasil de R$ 79 para R$ 19, uma estratégia diretamente relacionada à disputa com concorrentes em produtos de menor preço.

O que vende melhor na Shopee?

A Shopee possui uma forte cultura de descoberta.

O consumidor muitas vezes entra sem procurar um único produto específico e acaba navegando por ofertas, vídeos, cupons e recomendações.

Em 2025, a plataforma ampliou também suas iniciativas de social commerce com Shopee Live e Shopee Vídeo. Em levantamentos divulgados sobre o marketplace, beleza apareceu com força nas vendas realizadas por transmissões ao vivo.

Isso favorece produtos que são:

• visuais;
• demonstráveis;
• baratos;
• colecionáveis;
• presenteáveis;
• fáceis de comprar por impulso.

Por isso, moda, beleza, acessórios, decoração, papelaria e utilidades costumam combinar muito bem com a dinâmica do marketplace.

Mercado Livre ou Shopee para quem está começando?

Para quem possui pouco capital, a Shopee pode ser um ambiente interessante para testar produtos de baixo ticket.

Você pode começar com:

10 unidades,

20 unidades

ou pequenos kits.

Analise quais produtos geram visitas e pedidos antes de investir pesadamente em estoque.

Já o Mercado Livre pode ser particularmente interessante quando o produto exige: maior confiança na compra, logística rápida, ficha técnica detalhada ou ticket mais alto.

Porém, essa não é uma regra absoluta.

Existem vendedores enormes na Shopee e pequenos vendedores muito bem-sucedidos no Mercado Livre.

Seu produto precisa ser testado.

Qual tem mais concorrência?

As duas plataformas possuem concorrência intensa.

O erro é acreditar que simplesmente cadastrar um produto será suficiente.

Imagine vender: “Fone Bluetooth Preto” e disputar com centenas de anúncios praticamente iguais.

Para ganhar espaço, você precisa trabalhar:

• título;

• fotografia;

• preço;

• reputação;

• avaliações;

• frete;

• prazo;

• descrição;

• anúncio patrocinado;

• estoque.

Na Shopee, preço e campanhas promocionais podem exercer pressão forte sobre a margem.

A própria DevRocket alerta em seu conteúdo sobre produtos mais vendidos na Shopee que é necessário calcular taxas, frete e margem real antes de selecionar produtos simplesmente porque possuem alto giro.

Devo vender nos dois?

Para muitos lojistas, essa provavelmente é a melhor resposta.

Em vez de pensar: Mercado Livre OU Shopee

pense: Mercado Livre + Shopee + loja virtual própria.

Cada canal pode cumprir uma função.

Shopee

Volume, descoberta e produtos de ticket mais baixo.

Mercado Livre

Busca, confiança, logística e produtos com ticket médio maior.

Loja virtual

Construção de marca, relacionamento, dados próprios e maior controle da experiência.

A DevRocket explica essa lógica também no conteúdo “Nuvemshop ou marketplace: qual é a melhor opção para vender online?”, mostrando que marketplaces e loja própria não precisam ser estratégias concorrentes.

Você pode utilizar os marketplaces para aquisição e descoberta enquanto fortalece sua marca em canais próprios.

Cuidado para não ficar dependente do marketplace

Esse ponto é extremamente importante.

Imagine que 100% do faturamento da sua empresa venha de apenas uma plataforma.

Se houver:

• aumento de tarifa,
• mudança no algoritmo,
• bloqueio da conta,
• alteração na política de frete,
• concorrência agressiva,
• seu negócio pode sentir imediatamente.

Por isso, a estratégia multicanal tende a ser mais saudável.

A DevRocket também aborda essa lógica em seu guia de 50 melhores produtos para revender em 2026, recomendando combinar Shopee e Mercado Livre com a construção de presença digital própria.

Então, afinal: Mercado Livre ou Shopee vende mais?

A resposta mais correta é: depende do que você chama de “vender mais”.

Segundo o estudo da Klavi com consumidores brasileiros: Shopee ganhou em quantidade e frequência.

Ela alcançou 70% da amostra e concentrou 54% das transações analisadas, com ticket médio de R$ 83,88.

Já o: Mercado Livre ganhou em intensidade de gasto.

Seu ticket médio foi de R$ 209,55, e seus usuários concentraram em média 54% do orçamento de compras digitais na plataforma.

Portanto:

Se você vende produtos baratos e de giro rápido

A Shopee merece atenção especial.

Se trabalha com ticket intermediário ou alto

O Mercado Livre pode oferecer um ambiente muito interessante.

Se o produto funciona nos dois

Venda nos dois.

Teste: volume de pedidos + margem líquida + ticket + custo de publicidade + devoluções + logística.

É isso que realmente dirá qual marketplace vende melhor para sua empresa.

Não escolha pelo tamanho — escolha pelos números da sua operação

Mercado Livre e Shopee se tornaram dois gigantes do comércio eletrônico brasileiro, mas cada um possui forças diferentes.

A Shopee se destaca por frequência, alcance e compras de menor valor.

O Mercado Livre apresenta ticket mais alto, forte concentração do gasto do consumidor e enorme presença digital, além de continuar acelerando investimentos logísticos no Brasil.

Por isso, não existe uma resposta universal sobre qual é melhor.

Coloque o mesmo produto nos dois canais.

Acompanhe por 30, 60 ou 90 dias.

Compare:

• faturamento;
• quantidade vendida;
• ticket médio;
• margem;
• ROAS;
• frete;
• devoluções;
• lucro líquido.

Você pode descobrir que a Shopee vende duas vezes mais unidades, mas o Mercado Livre gera mais lucro.

Ou exatamente o contrário.

E existe um próximo passo ainda mais importante: construir um ativo próprio.

Use os marketplaces para chegar a milhares de consumidores, mas fortaleça também sua loja virtual, sua marca e sua audiência.

A DevRocket ajuda empresas a criarem e profissionalizarem suas operações de e-commerce, integrando marketplaces, loja virtual, experiência de compra, desenvolvimento, design e marketing.

Porque vender muito em um marketplace é excelente.

Mas construir uma operação capaz de vender em vários canais é ainda melhor.