Estratégias de marketing para o Dia das Mães
Publicado em 26/04/2025
por Carol Bellasco - Social Media |
E-commerce |
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O Dia das Mães movimenta bilhões no varejo brasileiro — e boa parte disso acontece no digital. Se você tem uma loja virtual, precisa encarar essa data como uma oportunidade estratégica para aumentar seu faturamento, fidelizar clientes e destacar sua marca no mercado. Mas para isso, é preciso planejamento e execução inteligente. Aqui estão as melhores estratégias para fazer sua campanha do Dia das Mães decolar.
1. Planejamento com antecedência (não deixe para a última hora)
Quem se organiza sai na frente. O ideal é começar a montar sua campanha com 30 dias de antecedência: isso inclui criar categorias especiais no site, preparar os banners, definir kits, ajustar o estoque, revisar as descrições dos produtos e alinhar a comunicação em todas as frentes (site, redes sociais, anúncios, e-mail marketing e WhatsApp). O cliente precisa entrar na sua loja e entender que ali tem o presente perfeito para a mãe dele.
2. Criação de kits e ofertas temáticas
2. Criação de kits e ofertas temáticas
Pacotes prontos ajudam o consumidor a decidir mais rápido. Exemplo:
- Kit autocuidado (sabonete + vela + hidratante)
- Combo fashion (blusa + colar)
- Presente tech (smartwatch + caixa de som portátil)
Trabalhe com nomes de kits que gerem conexão emocional como: “Para a mãe que merece tudo”, “Presente de filha(o) babão”, “Mãe clássica”, “Mãe moderna” etc.
Além disso, frete grátis e cupons temáticos (ex: MAES2025) são ótimos gatilhos para conversão.
3. Estratégia de remarketing inteligente
Além disso, frete grátis e cupons temáticos (ex: MAES2025) são ótimos gatilhos para conversão.
3. Estratégia de remarketing inteligente
Nem todo mundo compra na primeira visita. Configure campanhas de remarketing no Google e redes sociais para impactar quem entrou na sua loja, viu produtos e saiu. Exiba o produto visitado com um desconto especial ou mensagem emocional, como “Sua mãe vai amar isso!”. Essas campanhas têm alto retorno com baixo custo.
4. Use contagem regressiva
4. Use contagem regressiva
As datas comemorativas têm um fator essencial: urgência. Use e abuse da contagem regressiva no seu site, nos e-mails e nas redes. Isso ativa o gatilho de escassez:
- “Faltam 3 dias para o Dia das Mães. Já garantiu o presente?”
- “Último dia para comprar com frete grátis!”
- “Só até hoje: 10% OFF no kit especial para mães!”
Esse senso de urgência impulsiona decisões rápidas e ajuda a aumentar a taxa de conversão.
5. Aposte em campanhas de e-mail marketing e WhatsApp
5. Aposte em campanhas de e-mail marketing e WhatsApp
Disparos segmentados funcionam muito bem. Crie campanhas com títulos que chamem a atenção e focadas em diferentes perfis de mães. Algumas ideias:
- “Ideias de presente para a mãe que ama se cuidar”
- “Presentes criativos para surpreender sua mãe”
- “Top 5 produtos que TODA mãe vai amar”
No WhatsApp, personalize as mensagens e envie sugestões rápidas de presente com link direto para a compra.
6. Melhore a experiência na sua loja virtual
6. Melhore a experiência na sua loja virtual
Um detalhe que separa as lojas que vendem muito das que vendem pouco: experiência do usuário. Certifique-se de que:
- Seu site está rápido e responsivo
- Os banners são temáticos e convidativos
- As páginas de produtos estão completas (boas fotos, descrição emocional e informações claras)
- O processo de compra é simples, com checkout fluido
Além disso, destaque prazos de entrega e ofereça um campo de mensagem para quem quer enviar o presente direto para a mãe com um bilhetinho personalizado. Isso é um mimo simples, mas de alto impacto emocional.
7. Estratégia de pós-venda
7. Estratégia de pós-venda
Não abandone o cliente depois da compra. Use o pós-venda para fidelizar. Envie um e-mail ou mensagem agradecendo a compra e sugerindo produtos complementares para futuras datas. Uma boa experiência de compra pode gerar recompra no Dia dos Namorados, no aniversário da mãe ou até na próxima Black Friday.
Conclusão
Conclusão
O Dia das Mães é muito mais do que uma data bonita — é uma oportunidade estratégica de crescimento para o seu e-commerce. Mas para aproveitar ao máximo, você precisa parar de apenas “acompanhar a tendência” e começar a criar a sua própria campanha, com posicionamento, emoção e inteligência comercial.
Planeje, crie kits, explore sua base de leads, use os gatilhos certos e, principalmente, entenda o comportamento do consumidor nessa data: ele quer praticidade, boas ideias de presente e uma experiência rápida, segura e emocional. Entregando isso, você garante mais que uma venda — você fortalece sua marca.
Planeje, crie kits, explore sua base de leads, use os gatilhos certos e, principalmente, entenda o comportamento do consumidor nessa data: ele quer praticidade, boas ideias de presente e uma experiência rápida, segura e emocional. Entregando isso, você garante mais que uma venda — você fortalece sua marca.
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