Estratégias de conteúdo para vender mais no TikTok Shop na Black Friday

A Black Friday já é o maior evento do e-commerce brasileiro. Só em 2024, o período de quinta a domingo gerou R$ 9,38 bilhões em faturamento online, com 18,2 milhões de pedidos e um ticket médio de R$ 515,66 — um crescimento de 10,7% em relação a 2023 . Esses números confirmam o apetite do consumidor e a importância de preparar estratégias sólidas de marketing e conteúdo.

Ao mesmo tempo, o TikTok Shop, lançado oficialmente no Brasil em maio de 2025, já provou ser uma potência no comércio social. Em julho, apenas dois meses após o lançamento, movimentou US$ 25,7 milhões em GMV e, em agosto, já alcançava US$ 46,1 milhões . Essa ascensão rápida mostra como a plataforma está se consolidando como um canal essencial para marcas que querem vender mais em datas sazonais como a Black Friday.

Neste artigo, vamos mergulhar em estratégias de conteúdo práticas e validadas que podem alavancar suas vendas no TikTok Shop durante a Black Friday. Você vai entender:

• O papel do algoritmo do TikTok no sucesso das vendas;

• Tipos de conteúdo que mais convertem;

• Como estruturar campanhas e lives de impacto;

• Métricas para monitorar e otimizar;

• Dicas práticas para aumentar engajamento e ROI.

1. Por que o TikTok Shop é crucial na Black Friday

O TikTok não é apenas uma rede social, mas um motor de descoberta. Diferente de plataformas baseadas em busca, o usuário no TikTok se depara com produtos de forma espontânea, movido por um algoritmo que valoriza retenção, engajamento e relevância.

Na Black Friday, quando a atenção e o desejo de compra estão em alta, essa dinâmica cria a combinação perfeita: conteúdos criativos + ofertas irresistíveis = vendas em escala.

Além disso:

• O consumidor brasileiro já confia em comprar pelo social commerce;

• O live commerce, integrado ao TikTok Shop, movimentou US$ 151,2 milhões no Brasil em 2024 e deve atingir US$ 488,3 milhões até 2030 ;

• O formato nativo encurta a jornada de compra: o usuário descobre, confia e compra sem sair do app.

2. Números que reforçam a oportunidade

• Black Friday 2024:
  • R$ 9,38 bilhões faturados;
  • 18,2 milhões de pedidos;
  • Ticket médio de R$ 515,66 .

• TikTok Shop no Brasil (2025):
  • GMV de US$ 25,7 milhões em julho;
  • GMV de US$ 46,1 milhões em agosto .

• Live commerce no Brasil:
  • US$ 151,2 milhões em 2024;
  • Projeção de US$ 488,3 milhões até 2030 (CAGR de 21,9%) .

Esses dados mostram que o TikTok Shop é não só uma novidade, mas já um canal de vendas consolidado e em crescimento acelerado.

3. O algoritmo do TikTok e como usá-lo a seu favor

O algoritmo do TikTok prioriza vídeos que:

• Retêm atenção nos primeiros segundos;

• Recebem interações (curtidas, comentários, compartilhamentos);

• Têm contexto claro (hashtags, descrição, texto na tela);

• Convertem em ações, como clique no produto ou adição ao carrinho.

Para a Black Friday, o segredo é criar conteúdos que combinem gatilhos de curiosidade + urgência de compra.

Dica prática: vídeos que mostram o preço e o desconto já nos 3 primeiros segundos tendem a aumentar significativamente o CTR.

4. Tipos de conteúdo que vendem na Black Friday

4.1. Conteúdo de oferta relâmpago

Vídeos curtos (15–20 segundos) com preço na tela e destaque no desconto. Use frases como:

• “Hoje apenas: 50% OFF neste produto!”

• “Últimas unidades da Black Friday, corre!”

4.2. Demonstração prática (How-to)

Mostre o produto em uso, com foco em benefício e resultado. Exemplo:

• Antes/depois em produtos de beleza;

• Teste de resistência em eletrônicos;

• Transformação em moda (look completo).

4.3. Conteúdo com influenciadores

O poder da recomendação social é ainda maior na Black Friday. Micro e nano influenciadores (até 50k seguidores) podem gerar taxas de engajamento de 7% a 15%, muito acima da média de macros .

4.4. Lives com ofertas escalonadas

Estruture lives de 30–60 minutos, com picos de oferta a cada 10–12 minutos. Esse formato mantém a audiência engajada e alimenta sinais para o algoritmo.

4.5. Conteúdo de bastidores

Mostrar preparação para a Black Friday (embalagens, estoque, equipe) gera proximidade e aumenta confiança na marca.

5. Estrutura de campanha no TikTok Shop

Semana T-3 (três semanas antes da BF)

• Conteúdos de educação e apresentação de produtos;

• Testes A/B de ganchos e criativos.

Semana T-2

• Teasers de ofertas, mostrando “o que vem aí”;

• Início de parcerias com influenciadores.

Semana T-1

• Lives de aquecimento;

• Conteúdos com contagem regressiva e cupons exclusivos.

Semana Black Friday

• Maratona de lives (3–5 por dia);

• Conteúdos curtos com ofertas relâmpago;

• Retargeting com Shop Ads para quem assistiu ou adicionou ao carrinho.

6. Métricas para monitorar e otimizar

• Retenção de vídeo: pelo menos 25–30% de conclusão em vídeos de até 30s;

• CTR (click-through rate): cliques no card de produto;

• Add-to-cart rate (ATC): taxa de produtos adicionados ao carrinho;

• Conversion rate: referência de 2–5% em média, podendo chegar a 10%+ em lives;

• GMV por criativo/live: quanto cada conteúdo gera em vendas diretas.

7. Dicas para aumentar engajamento e vendas

1. Use legendas e texto na tela: o TikTok interpreta contexto; incluir palavras-chave melhora entrega.

2. Explore sons e tendências: vincular a áudios populares aumenta alcance orgânico.

3. Ative comissões no Shop: ofereça 10%–30% de comissão para influenciadores venderem durante a Black Friday.

4. Crie bundles e kits: aproveite o ticket médio de R$ 515,66 da BF como referência para aumentar o AOV.

5. Prova social: insira depoimentos e reviews nos vídeos e lives.

8. Checklist para lojistas

☑ Definir SKUs estratégicos (estoque alto e boa margem);
☑ Criar vídeos com 3 variações de gancho por produto;
☑ Configurar comissão para afiliados;
☑ Estruturar calendário de lives (pré e durante BF);
☑ Configurar Shop Ads para SKUs validados no orgânico;
☑ Monitorar métricas em tempo real e ajustar.

9. Como a DevRocket pode ajudar

Na DevRocket, entendemos que a Black Friday não é apenas sobre descontos, mas sobre estratégia de conteúdo que conecta pessoas e produtos. Podemos apoiar sua marca em:

• Criação de roteiros de vídeo e lives otimizados para o TikTok Shop;

• Validação de influenciadores;

• Configuração do catálogo e comissões no TikTok Shop;

• Monitoramento e otimização diária de métricas para escalar resultados.

A Black Friday é uma maratona

O TikTok Shop é uma oportunidade única para potencializar vendas na Black Friday. Com conteúdo estratégico, influenciadores bem escolhidos, lives estruturadas e otimização de métricas, sua marca pode não apenas vender mais, mas também criar um ativo de audiência e confiança que gera resultado o ano todo.

A Black Friday é uma maratona — mas no TikTok Shop, cada vídeo e live bem produzida pode ser o sprint que garante o recorde de vendas da sua loja.