Comportamento do Consumidor na Páscoa: Oportunidade Além do Chocolate
Publicado em 02/05/2025
por Carol Bellasco - Social Media |
Marketing Digital |
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A Páscoa de 2025 foi mais uma prova de que o e-commerce está cada vez mais preparado para datas sazonais — e, mais do que isso, os consumidores estão abertos a experiências novas, diferentes e criativas. Ao contrário do que muitos imaginam, o destaque da Páscoa não ficou apenas com os tradicionais ovos de chocolate.
De acordo com a Nuvemshop, pequenas e médias empresas no digital tiveram um crescimento de 30% no faturamento durante o período de 14 de março a 13 de abril. Foram vendidos mais de 88 mil produtos com a temática de Páscoa, um crescimento de 28% em comparação ao mesmo período do ano anterior.
📊 Outro dado que reforça essa tendência: produtos registrados com a palavra “Páscoa” na plataforma cresceram 42% em unidades vendidas e 45% em faturamento, ultrapassando R$ 1,6 milhão em movimentações. Tudo isso mesmo com a queda de 5% nas vendas de chocolates no online.
Esse dado, que num primeiro olhar parece negativo, na verdade revela algo muito maior: o consumidor está mudando sua forma de celebrar a Páscoa. Está buscando novidade, personalização, propósito e conexão emocional com o presente que vai oferecer.
🎁 Marcas que souberam entender esse novo comportamento saíram na frente. A Fini, por exemplo, lançou o ChocoFini em edição limitada com balas dentro dos ovos. Já a Farmacotécnica criou ovos funcionais com ingredientes como Morosil e Picolinato de Cromo — conectando bem-estar com indulgência. A Ri Happy apostou em kits com personagens da Disney, ampliando o universo do presente além dos doces.
E não foram só as grandes marcas que inovaram. Pequenos lojistas também se destacaram: desde kits temáticos e embalagens criativas até a venda de arquivos digitais para imprimir e colorir. Tudo com baixo custo e muito potencial de engajamento.
💡 O que aprendemos com essa Páscoa?
De acordo com a Nuvemshop, pequenas e médias empresas no digital tiveram um crescimento de 30% no faturamento durante o período de 14 de março a 13 de abril. Foram vendidos mais de 88 mil produtos com a temática de Páscoa, um crescimento de 28% em comparação ao mesmo período do ano anterior.
📊 Outro dado que reforça essa tendência: produtos registrados com a palavra “Páscoa” na plataforma cresceram 42% em unidades vendidas e 45% em faturamento, ultrapassando R$ 1,6 milhão em movimentações. Tudo isso mesmo com a queda de 5% nas vendas de chocolates no online.
Esse dado, que num primeiro olhar parece negativo, na verdade revela algo muito maior: o consumidor está mudando sua forma de celebrar a Páscoa. Está buscando novidade, personalização, propósito e conexão emocional com o presente que vai oferecer.
🎁 Marcas que souberam entender esse novo comportamento saíram na frente. A Fini, por exemplo, lançou o ChocoFini em edição limitada com balas dentro dos ovos. Já a Farmacotécnica criou ovos funcionais com ingredientes como Morosil e Picolinato de Cromo — conectando bem-estar com indulgência. A Ri Happy apostou em kits com personagens da Disney, ampliando o universo do presente além dos doces.
E não foram só as grandes marcas que inovaram. Pequenos lojistas também se destacaram: desde kits temáticos e embalagens criativas até a venda de arquivos digitais para imprimir e colorir. Tudo com baixo custo e muito potencial de engajamento.
💡 O que aprendemos com essa Páscoa?
- O consumidor está disposto a gastar, mas quer ser surpreendido.
- O e-commerce oferece flexibilidade para testar novas ideias rapidamente.
- Quem souber ler o comportamento do público, consegue inovar mesmo com recursos limitados.
Datas sazonais não são apenas para os gigantes do varejo. A internet nivelou o jogo — e quem aposta em criatividade, agilidade e boa comunicação colhe os frutos.
Agora é a hora de olhar para frente: o que você pode criar de especial para o Dia das Mães, Dia dos Namorados ou até para o Dia dos Avós? Seu cliente está mais aberto do que nunca para novas formas de celebrar. E sua loja virtual pode ser o lugar onde ele encontra exatamente isso.
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