O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro — seja físico ou online. Em 2024, o e-commerce nacional registrou um faturamento superior a R$ 7,5 bilhões apenas durante o período que antecedeu a comemoração, segundo a Neotrust, com um crescimento de quase 9% em relação ao ano anterior.
Esses números revelam uma grande oportunidade: se bem trabalhado, o Dia das Mães pode ser um verdadeiro impulsionador de vendas para sua loja virtual. Mas para isso, é preciso muito mais do que promoções pontuais. É preciso planejamento estratégico, execução alinhada com o comportamento do consumidor e ações focadas em conversão.
A seguir, você confere um guia completo da DevRocket sobre como preparar sua loja virtual para vender mais no Dia das Mães — da ideia à conversão final.
1. Entenda o comportamento do consumidor no Dia das Mães
Antes de mais nada, é fundamental entender como o consumidor se comporta nessa data:
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Busca por praticidade: os filhos e filhas querem surpreender, mas nem sempre têm tempo para ir às lojas físicas. O e-commerce é uma solução prática e acessível.
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Foco em produtos com valor afetivo: perfumes, roupas, joias, cosméticos, eletrônicos, kits personalizados e experiências são grandes campeões de vendas.
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Compras de última hora: muitos consumidores deixam para decidir o presente na semana do Dia das Mães. Por isso, ações de remarketing e campanhas com senso de urgência funcionam muito bem.
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Ticket médio elevado: segundo a ABComm, o ticket médio em 2024 ficou em torno de R$ 457, o que representa um ótimo potencial para estratégias de upsell e cross-sell.
2. Comece o planejamento com antecedência
O planejamento é o que diferencia lojas que vendem daquelas que encantam e fidelizam. Comece pelo menos 30 a 45 dias antes da data, com foco em:
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Definir os produtos ou categorias destaque: o que você vai promover com mais força?
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Criar uma campanha temática: use o tema do Dia das Mães na identidade visual da loja, banners, redes sociais e e-mails.
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Mapear estoque e logística: garanta que você tenha produtos suficientes e prazos confiáveis para entrega.
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Planejar ações de marketing digital: campanhas pagas, influencers, redes sociais, e-mail marketing, entre outros.
3. Crie uma vitrine personalizada para o Dia das Mães
A experiência visual da loja tem um impacto direto na decisão de compra. Por isso, invista em uma vitrine temática, com elementos visuais relacionados à data.
Dicas práticas:
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Crie uma landing page exclusiva para presentes do Dia das Mães;
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Destaque produtos com selos de “Presente Ideal” ou “Escolha das Mães”;
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Utilize banners rotativos com promoções, kits e frete grátis;
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Aposte em cores suaves, florais, femininas e fontes elegantes;
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Organize os produtos por faixa de preço: “até R$ 99”, “até R$ 199”, etc.
Aqui na DevRocket, nossos temas otimizados para e-commerce são ideais para personalizações sazonais. Eles são rápidos, modernos e prontos para conversão!
4. Prepare uma boa estratégia de produtos e promoções
Produtos e preços são determinantes na decisão de compra. Para o Dia das Mães, vale a pena apostar em:
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Kits promocionais personalizados (ex: combos de cremes, perfumes, acessórios);
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Frete grátis acima de X reais;
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Descontos progressivos (ex: leve 2, ganhe 10% off);
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Brindes exclusivos para os primeiros pedidos ou para compras acima de determinado valor;
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Cartões de presente ou mensagens personalizadas no pedido.
Além disso, pense em oferecer vouchers de presente digitais — solução perfeita para quem compra de última hora.
5. Capriche nas campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing continua sendo uma das estratégias com melhor retorno para o e-commerce. A taxa média de conversão pode passar de 4%, quando bem segmentada.
Exemplos de campanhas para o Dia das Mães:
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“Os presentes que toda mãe gostaria de ganhar”
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“Faltam 3 dias para o Dia das Mães: presenteie com carinho!”
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“Você ainda pode surpreender sua mãe. Veja nossas opções com entrega expressa”
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“Últimas horas com FRETE GRÁTIS para todo o Brasil”
💡 Dica da DevRocket: utilize ferramentas como RD Station, Mailchimp ou ActiveCampaign para automações. E se precisar de ajuda com os textos, a gente te ajuda a criar uma sequência irresistível.
6. Aposte nas redes sociais com conteúdo e anúncios pagos
As redes sociais não são só canais de divulgação: são também canais de descoberta e conversão. Use o poder do Instagram, Facebook e TikTok para alcançar mais pessoas com:
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Vídeos curtos com sugestões de presentes;
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Depoimentos emocionais sobre a importância das mães;
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Campanhas com influenciadores locais;
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Stories com enquetes (“Qual desses presentes sua mãe gostaria mais?”);
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Anúncios patrocinados segmentados (público-alvo: filhos e filhas de 25 a 45 anos, por exemplo).
📊 Uma pesquisa da Meta revelou que 58% das pessoas compram após ver um produto em vídeo nas redes sociais. Por isso, invista em conteúdo visual de qualidade.
7. Otimize a experiência de compra no seu site
Toda a sua campanha pode ser comprometida se o seu site não oferecer uma experiência fluida. Aqui estão alguns pontos cruciais:
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Velocidade de carregamento: seu site precisa abrir em menos de 3 segundos;
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Layout responsivo: a maioria dos acessos vem do celular;
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Checkout simplificado: quanto menos cliques, maior a conversão;
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Formas de pagamento variadas: PIX, cartões, boleto, carteiras digitais;
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Chat ou WhatsApp integrado: suporte rápido gera confiança.
💡 Se você utiliza Loja Integrada, Tray ou Bagy, a DevRocket pode ajudar com personalizações exclusivas, que aumentam a usabilidade e melhoram a performance de venda.
8. Utilize o remarketing a seu favor
Sabia que 97% das pessoas que acessam sua loja pela primeira vez não compram? É por isso que o remarketing é essencial.
Invista em campanhas pagas para:
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Pessoas que adicionaram produtos ao carrinho e não finalizaram;
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Visitantes que acessaram categorias ou produtos específicos;
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Clientes antigos que compraram em outras datas comemorativas.
Essas campanhas geram um ROI até 10x maior do que campanhas frias, segundo estudos da AdRoll.
9. Pós-venda: o segredo para fidelizar após o Dia das Mães
Encantar o cliente não acaba na entrega do pedido. Um bom pós-venda pode transformar um cliente pontual em um comprador recorrente.
Ações simples, mas poderosas:
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Envie um e-mail de agradecimento com cupom de desconto para a próxima compra;
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Peça feedback sobre a experiência de compra;
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Ofereça brindes para avaliações no Google ou no Instagram;
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Crie um fluxo de automação para sugerir novos produtos em até 15 dias.
Transforme o Dia das Mães em uma alavanca de crescimento
O Dia das Mães é muito mais do que uma oportunidade pontual de vendas. Com planejamento estratégico, boas práticas de marketing, experiência de compra otimizada e ações de pós-venda, sua loja virtual pode conquistar novos clientes, fortalecer a marca e crescer de forma sustentável.
Na DevRocket, somos especialistas em transformar datas sazonais em campanhas de conversão e fidelização. Do design à estratégia, passando por personalização de tema, tráfego pago e conteúdo — conte com a gente para alavancar suas vendas!
