Como ganhar dinheiro com o TikTok Shop no Brasil?
Publicado em 27/05/2025
por Seme Rabeh - Social Media |
Redes Sociais |
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O TikTok, uma das redes sociais mais influentes da atualidade, não é apenas um espaço para entretenimento e viralização de trends. A plataforma tem se consolidado como um verdadeiro shopping virtual, onde criadores de conteúdo, marcas e consumidores se conectam em uma jornada de compra rápida, visual e extremamente engajadora.
Desde que o TikTok Shop foi lançado no Brasil, em setembro de 2023, diversas marcas — e até mesmo pessoas físicas — vêm aproveitando o poder da plataforma para gerar vendas e lucros significativos. Mas como exatamente isso funciona? Quais estratégias podem ser usadas? E como o seu negócio pode aproveitar essa oportunidade?
Neste artigo, vamos explorar o funcionamento do TikTok Shop, mostrar formas reais de ganhar dinheiro na plataforma e apresentar dicas práticas para se destacar nesse ambiente competitivo.
Fonte usada: Exame – Como ganhar dinheiro com o TikTok Shop no Brasil
Desde que o TikTok Shop foi lançado no Brasil, em setembro de 2023, diversas marcas — e até mesmo pessoas físicas — vêm aproveitando o poder da plataforma para gerar vendas e lucros significativos. Mas como exatamente isso funciona? Quais estratégias podem ser usadas? E como o seu negócio pode aproveitar essa oportunidade?
Neste artigo, vamos explorar o funcionamento do TikTok Shop, mostrar formas reais de ganhar dinheiro na plataforma e apresentar dicas práticas para se destacar nesse ambiente competitivo.
Fonte usada: Exame – Como ganhar dinheiro com o TikTok Shop no Brasil
O que é o TikTok Shop?
O TikTok Shop é uma funcionalidade da plataforma que permite que produtos sejam vendidos diretamente nos vídeos, lives e perfis dos criadores. Ao integrar o e-commerce com o conteúdo, a experiência de compra se torna muito mais natural e envolvente.
Funciona assim:
Funciona assim:
- A loja (marca ou revendedor) cadastra seus produtos dentro da plataforma.
- Os criadores de conteúdo se tornam afiliados e promovem esses produtos.
- As vendas acontecem dentro do próprio TikTok, sem redirecionamento.
- O pagamento é processado pela própria plataforma.
- O criador recebe comissão pelas vendas que gerar.
O diferencial está em unir entretenimento, influência e comércio em um único lugar.
Quem pode ganhar dinheiro com o TikTok Shop?
Existem três perfis principais que podem lucrar com o TikTok Shop:
1. Marcas que vendem produtos próprios
Empresas que têm um portfólio de produtos físicos e desejam ampliar seu canal de vendas, aproveitando o alto tráfego e engajamento da plataforma.
2. Criadores de conteúdo afiliados
Influenciadores (mesmo com perfis pequenos) podem indicar produtos e ganhar comissão por cada venda realizada a partir dos seus vídeos ou lives.
3. Empreendedores (sem marca própria)
Pessoas que atuam como revendedores ou que compram produtos de fornecedores para vender dentro do TikTok Shop.
1. Marcas que vendem produtos próprios
Empresas que têm um portfólio de produtos físicos e desejam ampliar seu canal de vendas, aproveitando o alto tráfego e engajamento da plataforma.
2. Criadores de conteúdo afiliados
Influenciadores (mesmo com perfis pequenos) podem indicar produtos e ganhar comissão por cada venda realizada a partir dos seus vídeos ou lives.
3. Empreendedores (sem marca própria)
Pessoas que atuam como revendedores ou que compram produtos de fornecedores para vender dentro do TikTok Shop.
Quais categorias mais vendem no TikTok Shop?
Segundo dados recentes, as categorias com maior volume de vendas incluem:
- Beleza e cuidados pessoais
- Moda (principalmente acessórios)
- Produtos fitness
- Tecnologia e eletrônicos
- Utilidades domésticas
- Itens “TikTokáveis” (inovadores, curiosos e virais)
Produtos com valor mais acessível e boa margem têm maior potencial de viralização.
Dicas para vender no TikTok Shop
1. Crie vídeos curtos com foco no produto
Aposte em vídeos com formato nativo do TikTok: dinâmico, com storytelling, mostrando o uso e o diferencial do produto. O objetivo é gerar desejo de compra de forma natural.
2. Utilize o recurso de "marcar produto"
Sempre que fizer um vídeo mostrando ou mencionando um produto, marque-o diretamente na publicação. Isso facilita a compra sem sair da plataforma.
3. Faça lives com ofertas e demonstrações
Lives vendem! Criadores e marcas que fazem transmissões ao vivo conseguem gerar vendas em tempo real. Use gatilhos de escassez e demonstrações práticas.
4. Aposte nos criadores afiliados
Se você é marca, habilite o programa de afiliados. Criadores poderão escolher seus produtos e divulgá-los em troca de comissões.
5. Acompanhe tendências
Fique de olho nas hashtags, sons em alta e formatos virais. Adaptar seu produto a uma trend pode multiplicar seu alcance e suas vendas.
Aposte em vídeos com formato nativo do TikTok: dinâmico, com storytelling, mostrando o uso e o diferencial do produto. O objetivo é gerar desejo de compra de forma natural.
2. Utilize o recurso de "marcar produto"
Sempre que fizer um vídeo mostrando ou mencionando um produto, marque-o diretamente na publicação. Isso facilita a compra sem sair da plataforma.
3. Faça lives com ofertas e demonstrações
Lives vendem! Criadores e marcas que fazem transmissões ao vivo conseguem gerar vendas em tempo real. Use gatilhos de escassez e demonstrações práticas.
4. Aposte nos criadores afiliados
Se você é marca, habilite o programa de afiliados. Criadores poderão escolher seus produtos e divulgá-los em troca de comissões.
5. Acompanhe tendências
Fique de olho nas hashtags, sons em alta e formatos virais. Adaptar seu produto a uma trend pode multiplicar seu alcance e suas vendas.
Quanto é possível lucrar?
O lucro vai depender da margem do seu produto, da constância na produção de conteúdo e do engajamento da sua audiência.
De acordo com a Exame, criadores com cerca de 10 mil seguidores já conseguem ganhar entre R$ 500 e R$ 2.000 mensais apenas com comissões, se forem consistentes. Marcas com boa estratégia podem gerar milhares de vendas por mês, especialmente se combinarem mídia paga com conteúdo orgânico.
De acordo com a Exame, criadores com cerca de 10 mil seguidores já conseguem ganhar entre R$ 500 e R$ 2.000 mensais apenas com comissões, se forem consistentes. Marcas com boa estratégia podem gerar milhares de vendas por mês, especialmente se combinarem mídia paga com conteúdo orgânico.
Como começar no TikTok Shop?
Para marcas:
- Acesse o TikTok Shop Seller Center
- Cadastre sua loja e produtos
- Configure logística e condições
- Habilite criadores afiliados
- Produza conteúdo ou envie seus produtos para criadores
Para criadores:
- Acesse o TikTok Creator Marketplace
- Cadastre-se como afiliado
- Escolha produtos para divulgar
- Crie vídeos, lives ou reviews com link direto
- Receba comissão por cada venda realizada
- Acesse o TikTok Shop Seller Center
- Cadastre sua loja e produtos
- Configure logística e condições
- Habilite criadores afiliados
- Produza conteúdo ou envie seus produtos para criadores
Para criadores:
- Acesse o TikTok Creator Marketplace
- Cadastre-se como afiliado
- Escolha produtos para divulgar
- Crie vídeos, lives ou reviews com link direto
- Receba comissão por cada venda realizada
Integração com e-commerces externos
Empresas com loja própria também podem usar o TikTok Shop como uma vitrine de tráfego qualificado, combinando estratégias com Meta Ads, Google e influenciadores.
Se sua loja está na Tray, Loja Integrada, NuvemShop ou Shopify, é possível criar conteúdos específicos no TikTok e redirecionar o público para páginas otimizadas.
Se sua loja está na Tray, Loja Integrada, NuvemShop ou Shopify, é possível criar conteúdos específicos no TikTok e redirecionar o público para páginas otimizadas.
Casos de sucesso
- Lojas de skincare viram seu faturamento dobrar ao viralizarem um produto com efeito visual impactante.
- Empreendedores de utilidades domésticas conseguiram vender mais de 10 mil unidades de um único produto graças a um vídeo curto e criativo.
- Afiliados com menos de 5 mil seguidores geraram vendas consistentes em vídeos mostrando uso real de produtos.
O TikTok Shop é uma das maiores oportunidades do momento para quem deseja vender pela internet, seja como marca, revendedor ou criador. A união de conteúdo com vendas transforma o funil de compra em uma experiência simples, interativa e altamente lucrativa.
Se você tem um e-commerce e ainda não está explorando o TikTok Shop, está perdendo vendas todos os dias!
Se você tem um e-commerce e ainda não está explorando o TikTok Shop, está perdendo vendas todos os dias!
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