Criar conteúdo para uma loja de suplementos pode parecer fácil no começo. Basta fotografar um produto, colocar o preço e publicar, certo? Na prática, esse tipo de perfil tende a ficar repetitivo e pouco eficiente.
O consumidor não entra no Instagram apenas para encontrar potes de suplementos. Ele procura informações, comparações, novidades, avaliações, demonstrações e marcas nas quais possa confiar.
Uma estratégia eficiente precisa equilibrar conteúdo educativo, apresentação de produtos, bastidores, prova social, relacionamento e ofertas. Além disso, por se tratar de suplementos alimentares, a comunicação exige cuidado com alegações de saúde, emagrecimento e desempenho.
A Anvisa fiscaliza produtos e propagandas do setor. Em março de 2026, por exemplo, a Agência proibiu suplementos alimentares por propaganda irregular, pois as embalagens apresentavam alegações terapêuticas não aprovadas.
Portanto, o objetivo não é apenas criar posts bonitos. Sua loja precisa publicar conteúdos úteis, verdadeiros e compatíveis com as informações autorizadas para cada produto.
Confira dez ideias práticas para começar.
Como organizar os posts da loja de suplementos?
Antes das ideias, defina o papel de cada publicação dentro da jornada do cliente. Alguns conteúdos devem alcançar novas pessoas; outros precisam gerar confiança; uma parcela menor apresentará produtos e ofertas.
O perfil pode trabalhar com quatro objetivos:
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Descoberta: alcançar pessoas que ainda não conhecem a loja;
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Consideração: ensinar e reduzir dúvidas;
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Conversão: direcionar para produtos e ofertas;
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Relacionamento: estimular fidelização e recompra.
Também escolha uma identidade visual consistente. Utilize as mesmas cores, fontes, estilo de fotografia e linguagem. Isso ajuda o consumidor a reconhecer a marca no feed.
Os Reels recebem maior presença porque permitem demonstrar textura, preparo, embalagem, equipe e bastidores. Já os carrosséis funcionam bem para informações que o usuário pode salvar e consultar depois.
1. Carrossel: como conferir um suplemento na Anvisa
Esse conteúdo ajuda o público e demonstra que a loja se preocupa com procedência.
Objetivo: educação e confiança.
Formato: carrossel com cinco ou seis páginas.
Estrutura sugerida:
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Capa: “Como conferir se um suplemento está autorizado?”
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Localize o número de registro ou notificação no rótulo;
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Acesse o sistema de consulta;
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Faça a busca pelo número;
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Confira nome, fabricante e situação;
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Salve o post e consulte antes de comprar.
A Anvisa mantém um guia explicando como saber se um suplemento alimentar é autorizado.
Legenda sugerida:
“Procedência também faz parte do cuidado. Antes de comprar um suplemento, confira as informações do rótulo e pesquise o registro ou processo de notificação no portal da Anvisa. Salve este passo a passo para consultar quando precisar.”
CTA: “Salve e compartilhe com alguém que compra suplementos.”
2. Reel: veja a textura e o preparo do produto
Muitos consumidores querem saber se o pó dissolve bem, qual é a consistência e como fica depois do preparo.
Objetivo: demonstrar o produto.
Formato: Reel vertical, curto e direto.
Roteiro:
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Mostre a embalagem fechada;
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Apresente o medidor;
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Adicione a quantidade indicada no rótulo;
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Faça o preparo exatamente como orientado pelo fabricante;
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Mostre textura e aparência;
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Finalize com o produto e o link da loja.
Não declare que o produto possui absorção superior ou oferece resultados melhores sem documentação compatível.
Gancho: “Quer ver como este produto fica depois de preparado?”
CTA: “Confira sabores, tamanhos e disponibilidade no link da bio.”
3. Carrossel: aprenda a ler o rótulo
O rótulo possui informações importantes que muitas pessoas ignoram.
Objetivo: consideração e educação.
Estrutura sugerida:
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Quantidade da embalagem;
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Porção;
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Ingredientes;
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Informação nutricional;
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Público indicado;
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Recomendação de uso;
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Advertências;
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Lote e validade.
Use uma embalagem real vendida pela loja e destaque visualmente cada área, sem ocultar informações.
Legenda sugerida:
“O rótulo ajuda você a comparar produtos com mais consciência. Observe ingredientes, porção, quantidade, advertências, lote e validade. Em caso de dúvidas sobre necessidade individual, procure um profissional de saúde.”
CTA: “Qual informação do rótulo você sempre confere?”
4. Reel: bastidores da separação de pedidos
Conteúdos de bastidores humanizam a loja e demonstram organização.
Objetivo: confiança e relacionamento.
Roteiro:
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Pedido chegando ao sistema;
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Conferência do produto;
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Verificação de sabor e peso;
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Conferência do lacre;
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Validade e lote;
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Proteção da embalagem;
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Caixa pronta para envio.
Utilize cortes rápidos e textos curtos na tela. Não exponha endereço, telefone ou outros dados do cliente.
Gancho: “Veja como seu pedido é preparado antes de sair da nossa loja.”
CTA: “Faça seu pedido pelo link da bio.”
Esse conteúdo pode ser publicado várias vezes, desde que os vídeos mostrem pedidos, produtos ou etapas diferentes.
5. Post estático: produto da semana
Posts de produto ainda são importantes, mas precisam trazer informação, não apenas preço.
Objetivo: conversão.
A imagem pode mostrar a embalagem, sabor, peso e condição comercial. Na legenda, informe:
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Nome completo;
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Marca;
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Peso;
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Sabor;
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Quantidade de porções declarada;
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Características autorizadas;
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Preço;
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Meios de pagamento;
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Disponibilidade;
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Link para compra.
Legenda sugerida:
“Produto da semana: [nome completo], disponível no sabor [sabor] e na apresentação de [peso]. Consulte ingredientes, informação nutricional e recomendação de uso na página do produto. Estoque disponível enquanto durarem as unidades.”
CTA: “Acesse o link da bio e veja todos os detalhes.”
Não utilize expressões como “resultado garantido”, “crescimento muscular imediato” ou “emagreça rapidamente”.
6. Reel: comparação entre tamanhos ou sabores
Comparações ajudam o cliente a tomar decisões e podem reduzir dúvidas no atendimento.
Objetivo: consideração.
Compare duas apresentações do mesmo produto, mostrando:
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Peso;
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Dimensão da embalagem;
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Sabores;
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Número de porções informado;
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Diferença de preço;
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Custo aproximado por porção;
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Disponibilidade.
Se calcular o custo por porção, utilize a mesma metodologia para todos os itens. Não conclua que um produto é “melhor” apenas por ser maior ou mais caro.
Gancho: “Qual destes tamanhos faz mais sentido para sua rotina?”
CTA: “Veja a comparação completa e escolha pelo link da bio.”
7. Carrossel: cinco cuidados antes de comprar suplementos online
Esse conteúdo fortalece a autoridade da loja sem prescrever nenhum produto.
Objetivo: descoberta e educação.
As cinco páginas podem abordar:
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Pesquise a procedência;
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Confira a regularização;
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Leia o rótulo;
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Observe lote, validade e lacre;
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Compre em uma loja identificada e que emita nota fiscal.
A Anvisa orienta consumidores a comprar suplementos em lojas físicas ou sites confiáveis.
Legenda sugerida:
“Preço é importante, mas não deve ser o único critério. Origem, regularização, lacre, validade e transparência da loja também fazem parte de uma compra segura.”
CTA: “Envie este conteúdo para seu parceiro de treino.”
8. Reel: teste de sabores feito pela equipe
Conteúdos descontraídos podem aumentar a proximidade da marca.
Objetivo: alcance e relacionamento.
Convide dois ou três integrantes da equipe para experimentar produtos vendidos pela loja. Cada pessoa pode avaliar aroma, intensidade do sabor, doçura e textura.
Explique que a percepção é pessoal. Não apresente a opinião da equipe como comprovação de qualidade nutricional ou eficácia.
Roteiro:
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Apresente os sabores;
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Prepare conforme o rótulo;
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Mostre cada pessoa experimentando;
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Dê notas para características sensoriais;
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Revele o preferido;
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Convide o público a comentar.
Gancho: “A equipe provou três sabores. Qual venceu?”
CTA: “Conte nos comentários qual você escolheria.”
9. Sequência de Stories: quiz sobre suplementos
Stories interativos ajudam a entender o público e geram novas pautas.
Objetivo: comunidade e pesquisa.
Crie uma sequência:
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Story 1: “Você costuma ler o rótulo?”
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Story 2: enquete sobre sabores;
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Story 3: quiz sobre lote e validade;
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Story 4: caixa de perguntas;
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Story 5: resposta educativa;
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Story 6: direcionamento para um artigo ou categoria.
Não utilize a caixa de perguntas para oferecer prescrição individual. Se alguém perguntar qual suplemento deve tomar, responda que a escolha depende de avaliação profissional.
As respostas também podem revelar dúvidas para novos Reels e carrosséis.
10. Reel colaborativo com nutricionista
Uma colaboração com profissional habilitado pode elevar a qualidade do conteúdo e alcançar uma nova audiência.
Objetivo: autoridade e descoberta.
Escolha um assunto geral, como:
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Como interpretar uma lista de ingredientes;
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Diferença entre porção e quantidade da embalagem;
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Importância de avaliar necessidades individuais;
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Por que suplemento não substitui alimentação equilibrada;
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Cuidados com promessas nas redes sociais.
Identifique o profissional e seu registro quando aplicável. Evite consultas improvisadas, diagnóstico de seguidores e recomendação universal de produtos.
Gancho: “Suplemento funciona da mesma forma para todas as pessoas?”
CTA: “Salve o vídeo e procure orientação individualizada antes de iniciar uma suplementação.”
Se houver pagamento, permuta ou outra relação comercial, sinalize claramente a publicidade.
A distribuição prioriza descoberta e consideração porque o consumidor precisa conhecer e confiar na loja antes de comprar. Publicar somente promoções pode cansar os seguidores e limitar o alcance.
Exemplo de calendário para publicar as dez ideias
As pautas podem ser distribuídas ao longo de três semanas:
Semana 1
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Segunda-feira: consulta na Anvisa;
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Quarta-feira: textura e preparo;
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Sexta-feira: bastidores;
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Domingo: Stories com quiz.
Semana 2
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Terça-feira: leitura do rótulo;
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Quinta-feira: comparação entre tamanhos;
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Sábado: produto da semana.
Semana 3
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Segunda-feira: cuidados antes de comprar;
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Quarta-feira: teste de sabores;
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Sexta-feira: colaboração com nutricionista.
Nos dias sem publicação no feed, mantenha os Stories ativos com estoque, respostas, rotina e avaliações autorizadas.
Não existe uma frequência obrigatória. O melhor calendário é aquele que a equipe consegue manter sem comprometer a qualidade.
Como criar Reels melhores?
Utilize vídeos verticais e pense primeiro na experiência do celular. Mostre o assunto nos primeiros segundos e evite introduções demoradas.
Boas práticas incluem:
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Formato vertical 9:16;
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Boa iluminação;
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Áudio compreensível;
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Texto legível;
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Legendas no vídeo;
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Cortes objetivos;
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Produto visível;
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Chamada para ação;
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Ausência de marcas-d’água de outras plataformas.
A Meta recomenda produzir criativos na linguagem dos Reels e testar diferentes abordagens. Consulte os materiais oficiais da Meta sobre Reels.
Cuidados com anúncios de suplementos
Uma publicação orgânica não será automaticamente aprovada para impulsionamento. Os anúncios passam pelas políticas comerciais da plataforma.
As regras de saúde e bem-estar da Meta estabelecem que anúncios de suplementos alimentares e produtos ligados a perda ou ganho de peso devem ser direcionados a pessoas com pelo menos 18 anos, além de outras restrições.
Evite anúncios que afirmem ou insinuem características pessoais:
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“Você está acima do peso?”;
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“Seu corpo está fraco?”;
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“Você não consegue ganhar massa?”;
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“Acabe com sua ansiedade alimentar.”
Prefira uma abordagem geral e centrada no produto, sem expor ou julgar o usuário.
Como transformar posts em vendas?
Cada conteúdo precisa indicar o próximo passo. Dependendo do objetivo, a chamada pode ser:
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Salvar;
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Compartilhar;
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Comentar;
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Responder aos Stories;
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Conhecer uma categoria;
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Ler um artigo;
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Acessar a página do produto;
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Entrar em contato;
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Comprar.
O link deve levar diretamente à categoria ou ao item mostrado. Mandar todos os visitantes para a página inicial cria etapas desnecessárias.
Use parâmetros UTM nos links e acompanhe visitas, adições ao carrinho, compras e receita.
Integre o Instagram à loja virtual
O Instagram ajuda na descoberta, mas a loja própria organiza a venda, o estoque, os pagamentos e os dados dos clientes.
Por meio da parceria entre a Tray e a DevRocket, novos lojistas também podem utilizar o cupom DEVROCKET50 para receber 50% de desconto nas três primeiras mensalidades, conforme as regras apresentadas durante a contratação.
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Nos envios, novos usuários elegíveis podem utilizar o cupom Melhor Envio DEVROCKET20 para obter 20% de desconto nos primeiros dez envios, conforme as regras atuais.
Métricas para avaliar os dez posts
Depois de publicar, acompanhe:
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Alcance;
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Visualizações;
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Retenção;
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Compartilhamentos;
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Salvamentos;
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Comentários;
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Visitas ao perfil;
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Cliques no link;
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Mensagens recebidas;
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Adições ao carrinho;
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Pedidos;
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Receita;
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Novos compradores.
Compare conteúdos semelhantes. Se vídeos de preparo geram mais cliques, produza novas variações. Se carrosséis sobre segurança recebem salvamentos, aprofunde o assunto.
Não apague um post apenas porque ele recebeu poucas curtidas. O conteúdo pode gerar visitas e vendas ao longo do tempo.
Erros que devem ser evitados
Não publique:
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Promessas de cura;
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Emagrecimento garantido;
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Resultados físicos em prazo determinado;
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Informações diferentes do rótulo;
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Avaliações falsas;
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Antes e depois enganoso;
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Diagnóstico pelo direct;
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Prescrição feita por atendente;
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Publicidade sem identificação;
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Produto irregular ou de origem desconhecida.
A Anvisa também mantém comunicados sobre suplementos irregulares e alegações falsas. Acompanhar essas atualizações deve fazer parte da rotina da loja.
Essas dez ideias ajudam a transformar o Instagram de uma loja de suplementos em um canal de educação, relacionamento e vendas.
Alterne Reels, carrosséis, posts comerciais e Stories. Mostre produtos, mas também ensine o consumidor a conferir rótulos, regularização, lote, validade e procedência.
Mais importante do que publicar todos os dias é comunicar informações verdadeiras, manter consistência e acompanhar os resultados.
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